接待外贸客户超全攻略

在接待国外客户时的注意事项，除了要调整好心态，更要掌握和客户沟通的技巧，希望朋友们在接待客户的时候都能非常顺利。

接待外贸客户超全攻略

01调整好心态

在接待国外客户的时候一定要放松心态，本着一个平等的态度去谈合作。因为客户是奔着赚钱才来和我们合作的，本就是互惠互利的关系，并没有谁求着谁或者施舍这样的心态，也不要觉得是我们的客户就要矮别人一截。所以说，客户的心思也不要去猜，只要知道我们之间就是合作一起赚钱的关系就可以了。

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02确认客户来访详情

同客户商讨参观访问行程表, 在与公司接待部门沟通之后, 把一切敲定后, 发送邮件和传真让客户确认, 同时让工厂或者公司这边做好接待准备。

提前做好接待一些细节上的准备，看看产品的细节和生产车间的细节，一切做到最好，扬长避短，把想要展现给客户的东西充分的表现出来，让客户看到最好的一面。

需要确认客户的到访时间、同行人数、是否需要安排接机，根据情况协助客户预定酒店。如果客户需要我们协助预定酒店，则需要了解他们能承受的价位，他们路线安排以确定合适的酒店地址、客户的人数和房型、是否吸烟等。根据客户的情况，提供一些可以选择的酒店建议，最好提供相应的网址，让客户自行确定最终下榻的酒店。

03提前了解客户信息

了解客户，包括客户的详细联系资料、公司背景、公司实力、经营状况、经营范围、客户此次来访的目的、主要对什么感兴趣。还要了解一些该公司的股份结构，还包括该公司的经营状况、技术水平、近三年的公司资产和负债情况。

详细了解外国谈判人员的具体情况，包括年龄、学历、爱好、健康状况、在外国公司的职位、在商业史上的表现、对投资项目的兴奋程度。调查客户性质，客户来之前就需要对客户进行一些评估，是哪国人？是是零售还是批发?网站是什么么内容？针对于哪些产品？区域市场在哪等等。

了解客人的宗教问题，以便接待客户。同时要多了解客人国家习俗、习惯和喜好、注意细节、对自己所在城市文化以及景点也尽可能多了解，对本国文化当然应该多了解，客人问的时候至少也应知道一点，这些知识都能赢得客人对我们的一些尊敬。

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04接待细节准备

参观和谈判可能用到的物品、公司大厅的欢迎客户来访之类的欢迎词，这会让客人感觉其受到重视。提前告诉前台接待有XX公司客户来访，若接待人员能记住来访的客人名字就更好了。

会议室的布置、谈判材料的准备、包括企业演示的准备、以及相关的需要，以展示客户的文件，证明公司的实力。

要做好接机牌和公司大厅要布置好接待的场景，公司里面的接待室一定要做好处理，保持干净整洁。咖啡果汁、小食品糖果、客人小礼物及样品的准备。

事先确定与外商谈判的三种方案：最佳方案、折衷方案和妥协方案，并制定为实现上述三种方案的战略和手段。

05合理安排宴请

访问洽谈结束，若仍有时间，可以征询外商意见，并主动提出宴请。宴请时，人越少越好。如果你英语很好，则无妨；英语不大好的，尽量避免什么特色菜，这类菜就怕国外客户不能接受，而且颇费时间，等待的冷场尴尬局面，会让宴会成为一种折磨。

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