职场 | 外贸人，2024年你换工作吗？

个人觉得2024年是人才市场繁忙的一年。

一来是疫情结束了，许多公司在今年盲目跟风各种参展后，应该是要正式规划未来的发展战略，重新制定推广方案和预算了。这就导致曾经因为疫情而在原岗位上按兵不动的员工们在面临企业新的发展战略规划时，可能因为与自身优势不符合公司的战略规划而考虑换工作。

二来是原本大家在岗位上韬光养晦了三年，对公司、产品、市场潜力都非常了解了。许多人其实早就暗暗失去了对这个行业的兴趣和信心，终于把疫情三年的大关熬过去了，在一直死气沉沉的环境中默默打算“重启职场人生”。

今天分享三种我建议入职前需要深思熟虑的用人单位条件。（这条又是狠狠得罪企业的文）

一、需要写日报的公司

我没有在真正意义上的大公司工作过，所以不知道大公司的日报要求是否合理。但是在中小型企业，简直能要了我的命。作为一个从小对作业要求严格的人，一旦开了笔，就一定要确保内容是有用的，而不是敷衍的话术。

这种要求对我来说简直是上刑，比如说上车间打了一天杂工，日报上写个“上车间打杂”看起来真是又讽刺又辛酸。至于那种在各个岗位跟进某个项目流窜了一整天，最终也没能在当天把事情完结的，就更无奈了，又受不了摆烂地写一句“没跟出来，明天继续跟”。

作为中层领导就更难受了，一边得写自己的，一边得看下面的人，基本都是加班看。日报的形式我没有参加过，但是周报已经是让我很难受了。作为外贸主管的时候，我需要每周五上午先找业务员开会，听他们讲的啥，然后建议他们如何润色自己的汇报资料，下午改好了再看一遍，顺便把自己的做好。接着周一早上参加全部门的周报会议，有时候开到午饭后都开不完。算下来一周实际工作的时间才3.5天。

不敢想象每天下班记流水账是多么考验心态和脾气的一件事情。

二、入职需要笔试或者填MBTI测试

我参加过2次需要笔试的面试，都没有入职成功。

第一家是在招聘会上经过了初试，求职意向明确是外贸主管。他们把我叫过去，发了一套业务员的题要求全英作答，这个情况应该大家是比较常遇到的，还可以接受，反正主管也需要进行业务开发。答了20分钟，HR来扯皮扯了20分钟，终于轮到了部门负责人来谈话，结果对方也只是个主管，她的目的是说服我成为她的业务员。劝了一下午没劝成功，还询问了许多关于团队管理的经验，最后浪费了一下午时间。

相比第二家，第一家的水平还是比较稚嫩的。第二家约我去谈外贸经理的岗位，上门先做一套外贸经理的题，包括如何调查和处理进口国关税、推广渠道布局等问题（要求全英作答），还要做一份超级长的MBTI测试。想着大老远的来都来了，愣是花了1小时做题，然后就是进入30分钟的等待，一直等到他们的外贸经理出现。

其实招的是外贸业务员，外贸经理只是骗人过来的幌子。对方上来还先发制人地说【我看了你的笔试，以你的能力只能在我们公司做业务员】。接下来就是一顿PUA和故弄玄虚，前面做的MBTI测试也搬了出来，最终的目的是说服接受外贸业务员的岗位和加班。并扬言他们在香港分公司业务员都是没有底薪只靠提成的。这家比上一家自信些，最后给了我offer，薪资开得也算偏高。不过也让我意识到形式主义+官僚主义+PUA+加班多重buff叠加的公司就算给的钱到位，我也是不愿意去的。

不知道是笔试让我觉得扯，还是MBTI测试让我觉得扯。明明可以面对面全英TALK问我的问题，何必浪费时间写在纸上呢？至于MBTI…虽然我也会在开玩笑的时候说i人e人的，不过并不认为一位拥有百万业绩的i人是不合理的设定。对于有工作经验和项目成功经验的求职者，不聊经验聊性格测试，这算是…把求职者带到其它领域以便PUA吗？

总体来说我认为需要浪费时间笔试的公司一般是不太着急招人的，毕竟我一般着急要人的时候，都是直接谈需要做什么，给多少钱做，询问的问题也都是围绕求职者是否有能力胜任和相应的项目处理经验。

三、必须用公司手机/微信

这个我之前的文章里面也吐槽过。大概意思就是如果公司从一开始就防备员工，那么员工也难以说服自己为公司卖命，这样对彼此的发展都不好。

许多外贸业务员就是拿着一份保障生存的底薪在工作，让大家愿意无偿加班二十四小时待命的【胡萝卜】就是日积月累的客户资源和老客户返单，他们其实并不会做什么不利于公司的事情，只是图份安全感和跟企业公平对话的权利。

企业早早埋下了这颗【不乖乖就范离职了啥也没有的种子】不是最让人担忧的。难受的是中小企业真的很容易随时变卦，不顾劳动合同约定地让外贸业务员去打杂、加班、降薪、甚至扣钱，抓住了员工舍不得积累许久的客户资源的心理作践人，剥夺员工对不合理工作内容说“不”的权利。

这种从一开始就不平等的合作方式直接建议不要有开始了，以免最后闹得太糟心。当然，如果每个月给万八千的底薪，KPI就是往公司的微信里面添加潜在客户或者是公司自己出钱参展打广告吸引来的客户资源，这两种情况我没意见。那种不投平台，让业务员自己去搜，还得加班搜，给三四千底薪的，我真的不知道该怎么礼貌评价。

（本文来自微信公众号“小艾外贸SOHO”，已授权转载，欢迎关注）