外贸职场生存法则：不要你觉得，要客户觉得！

也许你觉得你只是外贸业务员，但有时候即使有订单，货物不到最后交付都不会让你省心，对于高级外贸业务员要明白一些外贸出口的问题，多学习。

报完价后，如果客户觉得价格可以接受，会要求安排备样。

客户对我们的样品很满意，但是嫌价格贵，说刨除运费和采购成本，基本没利润，但是我算了下，就算刨除运费，客户还是有80美元的利润。

经常有人问：“客户总觉得我们报价贵，要我们给他折扣，怎么办”？相信99.99%的外贸人都会遇到在给客户报价之后，客户觉得价格太高。的确，这是一个至关重要的问题，“成也价格，败也价格”，多少订单败在“价格谈判”这临门一脚之上。 

所谓“知己知彼，方能百战不殆”，外贸业务员想要向客户推销自己的产品，除了要深知自己产品特色之外，更应该明了客户要的是什么，因此，调研客户需求很重要。