螺栓外贸大客户开发技巧

螺栓外贸大客户开发技巧

商品螺栓通过格兰德海关数据查询系统，以产品英文名称Bolt为商品查询关键词，结合国际通用海关编码（HS CODE：8108909000），世界各国HS编码的制订标准不一样，各国商品螺栓通用的海关编码是810890，我们使用海关编码（HS CODE：810890）为产品英文名称Bolt的HS 编码，对螺栓在目前格兰德海关数据系统，仅从各国螺栓海关数据进出口记录的角度来介绍螺栓外贸大客户开发技巧。

中国出口螺栓更多分布在印度、越南、美国、菲律宾、白俄罗斯、乌兹别克斯坦、秘鲁、哈萨克斯坦、尼日利亚。对螺栓进口比较多的国家或地区主要有：越南、印度、美国、孟加拉国、俄罗斯、菲律宾、德国、英国、日本，这其中越南相对来说进口量更多一些，这些地区都可以重点关注一下。中国更多的将螺栓出口到印度。

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中国出口螺栓HS编码(HS CODE)与申报要素举例：

HS CODE:8108909000、TITANIUM BOLT钛螺栓、条|GR5|金属加工材|机械加工|非板、片、带、箔

HS CODE:8108909000、定制摩托车钛螺栓、形状：条|材质：钛|种类：金属加工材|加工方法：机加|非板、片、带、箔

HS CODE:8108909000、螺栓、民用飞机用,钛合金制螺栓,型号BACB30NX6K3

HS CODE:8108909000、螺栓、钛合金制螺栓,冲锻

HS CODE:8108909000、钛2螺栓和螺母、杆,六边形|钛制|六角螺栓,六角螺母,双头螺栓|未锻轧|杆状 无厚度

只查历史至今的螺栓（Bolt）越南海关进口详细记录，虽然可以查看到收货人（Consignee）、发货人（Shipper）、HS海关编码（8108909000）、商品描述（Description）、数量（QTY）、重量（Weight）、贸易地区等内容，但还不能快速的通过数据筛选出目标客户的目的。在查询出螺栓（Bolt）越南进口记录的基础上，使用格兰德海关数据强大的数据分析功能，将越南螺栓采购商分析、全球螺栓供应商分析、商品螺栓各原产地出口占比、螺栓越南进口卸货港分析、全球螺栓出口越南启运港分析螺栓采购价格分析等在线分析报告结合使用，方便快捷的打造属于螺栓越南采购商列表，让螺栓行业的生产制造商在分析越南螺栓市场需求与开发越南螺栓采购商事半功倍。

越南是螺栓很大的进口市场，“知己知彼百战不殆。”以越南进口海关数据为例，将产品名称（Bolt）在格兰德海关数据系统中进行查询分析。螺栓越南进口海关数据中，月均进口数据条数51946，大约每月有44个国家或地区向越南出口螺栓（Bolt）这类商品。向越南出口最多的前几个国家或地区依次是韩国、越南、新加坡、中国、中国香港、美国、中国台湾、德国、英国、印度。

越南采购螺栓（Bolt）的前10名优质进口商是：

HINO MOTORS VIỆT NAM, LTD.

THACO LORRY ASSEMBLY & MANUFACTURING CO., LTD.

THACO- KIA MOTORS CO., LTD.

THACO - MAZDA AUTOMOBILE MANUFACTURING ONE MEMBER LIMITED LI

TOYOTA MOTOR VIETNAM CO., LTD.

FORD VN CO., LTD.

HONDA VIETNAM CO.

ISUZU VIETNAM CO., LTD.

MERCEDES-BENZ VIETNAM LIMITED.

各地区出口到越南螺栓（Bolt）的前10名出口商是：

MAZDA MOTOR CORPORATION.

KIA CORPORATION

HINO MOTORS ASIA LTD.

TOYOTA MOTOR ASIA PACIFIC PTE LTD.

MITSUBISHI FUSO TRUCK AND BUS CORPORATION

ITOCHU CORPORATION

BEIQI FOTON (HONG KONG) LTD.

SUZUKI MOTOR CORPORATION

ASIAN HONDA MOTOR CO., LTD.