外贸高手开发大客户的秘诀

今天，就让我带你走进这些高手的世界，一起学习他们的成功秘诀吧！

1️⃣我们要明白一个道理：勤奋是成功的基石，但盲目的忙碌只会让我们迷失方向。所以，我们需要有一个清晰的计划和目标。每天制定一个To do list是非常有必要的，它可以帮助我们理清思路，明确当天的任务。对于外贸人来说，事情往往既繁杂又跨度大，这时候直接用桌面日历，把每天要做的事，以及哪天要check什么事都列出，就能让我们的工作变得井井有条。坚持一年，你会发现自己已经甩开了同事一条街。

2️⃣我们要养成良好的记录习惯。所有信息尽量形成书面记录，原因有两个。第一，不要高估自己的记忆力。有时候我们会涉及到几个月甚至几年前的事情，如果没有留下痕迹进行追溯，很可能会出错。第二，与他人电话讲过的重要信息，要用邮件记录，避免后面扯皮。这样不仅可以保护自己的权益，也能提高工作效率。

3️⃣客户跟进是我们工作的重点。我们可以使用excel进行跟踪记录，包括客户信息、联系方式、什么时候发的开发信、报价如何、回复如何、寄样时间等等。这样我们就可以对整个开发进程有把握，有时间节点观念。一封邮件、一个项目自己要有一个时间节点什么时候该完成，不能因为对方没有回复，而一直被动等待。

4️⃣展会是结交行业内朋友的好机会。有空就多去跟行业内的同事交流，大部分人第一次去会尴尬，怕被赶。但实际上大部分都很友好，了解了很多内部信息，是光在网上搜不到的。面对面与客户交流胜过不见面的交流更容易产生信任。

5️⃣我们要善于总结归纳。工作中学到的小知识、遇到的问题，进行归纳总结，个人感受非常有用！我遇到的问题尽量不进行二次询问，节省很多精力。收到询盘，及时回复 因为客户在联系你的时候也在联系别的供应商，这时候回复及时，方案合理，会在客户那里产生一个好印象，更容易促进成单。定时复盘和思考 这时候很容易发现自己做的不足的地方，及时止损并改正，遇到问题先自己上网查，自主学习能力和信息搜集能力对外贸人来说很重要。需要请示上级的事，先理清背景，给出自己的想法和解诀方案。

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成功的秘诀就在于：保持健康的身心状态，合理分配精力，有条不紊地推进工作，善于学习和总结，勇于面对挑战。只要你能做到这些，相信你一定能在外贸领域取得骄人的成绩！加油！



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