主动开发客户的途径有哪些

主动开发客户的途径有哪些

1、参加外贸展会

外贸展会是比较传统的开发外贸客户方式，主动接触客户，当场拿单；国内的综合性展会推荐广交会，每年4月和10月举办；要提前做好准备。

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2、通过海关数据找客户

海关数据被越来越多的出口企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。海关数据可以直接反映出行业，以及竞争对手的出口信息。别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，我们系统内置海关数据信息，能精准把握出口信息，外贸开发客户更方便。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

关键词搜索组合一般采用：产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……；设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

4、通过国外社交平台开发客户

国外知名社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章容易被封号，要把社交媒体当做宣传平台+知识的分享平台去运营，时间久了，才能看到效果。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。