开发拉美客户的方法和途径

拉美作为新兴市场代表，和中国贸易的互补性很强。越来越多的外贸企业都想高效开发这块市场，今天就教大家开发拉美客户的方法和途径。

开发拉美客户的方法和途径

一、积极参加拉美展会

外贸企业可以去参加拉美展会，展会上的客流量大，能大范围接触到拉美客户，从而获取其联系方式，这对于主打拉美市场的外贸企业来说，是一个很可行的方式。但要注意，参展前一定要做好西班牙语和葡萄牙语的产品样册。

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二、根据谷歌地图工具找到拉美客户

外贸企业可以通过谷歌地图工具快速找到“对产品有采购需求的”的拉美潜在买家，然后可以对这些真实买家进行分析研究，筛选出适合自己的精准买家，继而去跟进开发。这样一来能节省很多时间，减少很多无用功。谷歌地图开发的优势包括：精准地图定位，可以定位全球任何一个国家，地区，城市，街道；数据百分百精准；能涵盖谷歌地图上没有被开发的，同行还没有接触的小B客户；谷歌地图实景图查看客户规模以及客户信用评分；可查看到搜索到的公司有无进出口记录；自动添加领英好友等优点。

三、利用拉美地区搜索引擎

搜索引擎找客户是最基础的方法，勤奋+耐心+坚持+记录，能找到很多潜在客户。拉美地区的流行语言是西班牙语、葡萄牙语，所以，在搜索关键词的时候一定要考虑语言因素，不要只用英语去搜索。拉美地区主流搜索引擎有Google及各国家Google分站。

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四、在拉美地区设立办事处

巴西的邻居巴拉圭，有个东方市，这个地方是南美最大的贸易集散地，而且是自由贸易，跟巴西之间可以自由往来，所以很多华商在这个地方有据点，方便自由进出巴西。如果外贸企业主打拉美市场的话，可以考虑在这个地方设个办事处。

五、利用拉美地区主流社媒平台

海外客户更喜欢玩社媒平台，如：Facebook、YouTube、LinkedIn等，已经成为他们生活的一部分。外贸企业可以好好利用社媒平台，能找到很多意向客户。但是这些平台应用要遵循一些规则，否则就会被封号，切忌频繁加人、加群、发广告。

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