外贸市场定位是什么

做外贸的，做好市场定位很重要，不然挺容易分不清主次，本文就来介绍外贸市场定位是什么。

外贸市场定位是什么

外贸市场定位是什么

根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，结合企业以及自己的优势所做出的定位分析和策略，期望借此给客户留下深刻或者独特的印象，并最终加大成交客户的概率。

市场定位作用

很多外贸人甚至企业都可能会忽略这个问题，尤其是中小企业，然而我觉得市场定位是至关重要的。如同我们选择大学，选择什么样的行业工作一样重要。如果做了正确的市场定位，就会达到事半功倍的效果，反之，开发市场收效甚微，而且还有可能忙得焦头烂额。

举个例子，一家企业做青铜产品，他们在行业里资格最老，质量价格都很有优势。那么目前青铜铸造产品需求最大的市场是哪里？显然是北美，然而他们却只选择欧洲，而放掉了最大的市场。15年过后，他们才想起去开拓这块市场，而且还在犹豫不决，因为这块市场早已被很多后期发展的企业所占据，并且很多大客户早就有了成熟稳定的供应商，想要再发展再开发，显然是艰难的。

业务员更是应该在公司定位的基础上去大力开发主推市场，如果公司定位模糊或者你的建议没被采纳，你也不应该放弃，你应该做出自己的判断，以达到最佳效果。

市场定位包含什么

产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/实用性/款式/...

企业定位：即企业形象/品牌塑造/员工能力/知识/言表/可信度

竞争定位：确定企业相对与竞争者在市场的排位

市场及客户定位：确定企业的目标市场和客户群