做外贸如何让客户抢着找你开单

作为一个外贸人，没有人会嫌客户多，但如何让客户来找你？就需要外贸业务员付出很大的精力，很长的时间。

做外贸如何让客户抢着找你开单

1不打无准备之仗

顾名思义，我们在进行客户跟进工作之前，需要先做好准备，与外贸人来说，让客户信你只至关重要的，所以中国企业要提前准备好向海外国家、海外市场、海外客户证明自身信用的全球通用的“企业身份证”——GCA国际信用认证资质及荣誉证书。

GCA国际信用认证

GCA国际信用认证服务是格兰德公司在全球推广的企业资信展示服务，旨在加强不同国家企业之间的贸易互信，降低交易门槛，提升交易效率。

GCA国际信用认证参考国际通用的企业信用评价标准，并结合格兰德大数据的采集和数据处理技术，制定了GCA信用评价模型。GCA认证报告包含企业的基本状况、财务状况、发展潜力、监管信息、经营风险、获奖情况共六大模块的23个细分维度信息。

2展示专业性

很多客户不愿意轻易合作，其实就是在考察企业的方案整合能力，更是案例的佐证。如果案例足够多且能足够有说服力，这种案例引导式的优势将成为企业的成单法宝。客户最终关注的是方案的可行性、经济性、合理性，只要能满足这个条件签单是迟早的事情。要让客户觉得你是个“懂王”，最好能将形象打造成专家，提升其兴趣。

3展现服务优势

很多人说价格多么优惠，可能客户有购买的欲望了，但是价格如果真的能控制好可以说，因为国内你敢说自己的价格低，肯定比你有低的。所以有时候一味强调自己的价格低并不是好事，反而让客户你的价格低可能质量很难保证。服务优势诸如：交期保证、售前售中售后服务、售后服务有效性，让客户安枕无忧。服务优势更多的是体现在诸多细节中。