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外贸跟单工作重要吗，如何才能做好外贸跟单工作？

P*****F

2023-12-19 09:42:34

未知

导语：外贸跟单工作，有的说也就到车间东逛逛西逛逛，有的又说很累很枯燥，而且学不到东西，没有获得感。还有的外贸销冠说，如果给我配一个优秀的跟单，我的业绩还能翻倍，靠自己只能干个一千万。你觉着呢？

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跟单当然很重要，打好基础才能转业务，甚至以后做管理或SOHO。厉害的跟单，即使不算高的提成比例下（普通产品千三～千五），也有年薪50万+的。当然，收入高的跟单，业务的收入就更高，很容易产生不平衡。习惯性的会认为：跟单vs业务，就是动手vs动脑子；跟单操作多、回报率小，业务是只管接单子，动动嘴皮子就行了....这段躁动的过程一定要平稳渡过去，跟单才有另一片天展开

2023-12-19 10:40:32

未知

如何练就成一名优秀的跟单？我觉着首先就是心态要正。哪种工作要做好，也基本上都是第一条。把跟单工作看作项目的话，每一张订单就是一个项目，如果你是这个项目的负责人，那你就要在项目开始前先弄清楚利益相关方，以及他们的诉求。做跟单的背后，其实是做服务，所谓达成跟单目标，也就是去服务利益相关方的诉求。跟单的利益相关方一般由客户，公司，供应商，以及其他一些利益相关者，比如负责这个订单的业务。把他们的诉求理清楚了，跟单工作就变得清晰了。维护好他们的利益，是你始终要抓住的工作重心。简单的说，客户的诉求点就是（按时按质按量交货），公司的诉求点就是（货款到位，减少额外成本），供应商的诉求点就是（能够按约定时间拿到应付），业务的诉求点就是（稳稳当当，尽量减少意外）。诉求需要自己去挖掘，越具体越好，具体才方便操作。展开

2023-12-19 10:45:30

未知