印尼家电市场细分领域和销售模式

印尼家电市场细分领域和销售模式

细分领域

印尼家用电器市场分为大家用电器小家用电器两大类别。

第一数据掌握的数据显示，在印尼家庭中，大家电的普及率较高，其中冰箱和洗衣机的普及率均超过50%。冰箱的普及率超过60%，洗衣机超过50%，而空调的普及率相对较低，约为10%。

在小家用电器领域，印尼是东南亚小家电市场重量级的销量大国，第一数据预计到2026年，印尼小家电的销量将达到1.33亿件。小家电产品是提高生活质量的刚需产品，家庭厨房小家电是印尼小家电市场核心品类，受印尼当地多样化饮食文化驱动，促使产品向多功能性发展。第一数据调研发现，厨电类产品细分更加多元化，尤其是多功能锅具和适用于搅拌、榨汁的多功能食品加工电器成为主要需求品类。同时，智能化和多功能性开始成为同类产品不同价格层级的有效定价标准。

销售模式

相较电商渠道更加成熟的中国及欧美市场，印尼市场同其他东南亚市场类似，线下消费渠道的比重更高，包括连锁专卖店和大型商超等。这些大型商超通常采用“店中店”的经营模式，在宽敞的门店内并列展示并销售多个品类的产品，这种模式正处于不断增长的态势。其中小家电的销售渠道相比大家电更为分散，其他渠道占比更高。

第一数据调研发现，在印尼市场，“小家电”类别中，专卖店渠道对于消费者的决策影响更大。从品牌商的视角来看，家具家电这一整体类目在电商渠道的渗透潜力和弹性空间更为显著。考虑到小家电产品对电商物流履约服务的要求相对较低，与大型家电家具相比，它们更适合作为优先通过电商渠道进入市场的选择。第一数据预测，到2024年，在线销售将占家用电器市场总收入的25.1%。