Jack的外贸出口故事：从传统外贸到跨境电商的成功之路

  Jack是厦门利美达国际贸易有限公司（以下简称利美达）的外贸负责人，带领着10人的团队运营国际站店铺。在短短6个月内，他们将店铺从零星发展成了三星等级，并成功实现了千万级的业绩。2023年开年半个月，Jack带领团队便拿下了100万美元的订单，展现了其在外贸出口领域的独特才华和努力。

利美达成立于2005年，主营业务包括休闲鞋、运动鞋、板球鞋、曲棍鞋、足球鞋、篮球鞋、举重鞋等专业功能鞋类。由利美达研发和制造的Dazba品牌的专业功能鞋，已多次亮相国际赛事，成为多个国家运动员的得力助手，帮助他们斩获好成绩。

进入跨境电商的契机

作为一个深耕传统外贸15年的企业，利美达曾在2020年面临很大的挑战，市场大环境不佳，开发新客户变得愈加困难，客户获取的压力加大。在这种情况下，Jack决定采取“线上线下双管齐下”的策略，选择了亚马逊平台和Etsy进行跨境电商尝试，力图通过平台的力量突破传统外贸的局限。

然而，刚开始的时候，利美达并未达到预期的效果。在亚马逊开通后，由于缺乏跨境电商经验和优化，店铺运营并未充分发挥作用。尤其是在全球供应链受到冲击的背景下，中国工厂的反应迅速，反而带来了订单的增长。在这种情况下，Jack和团队未能集中精力于亚马逊店铺，更多的是采用“守株待兔”的方式，仅在客户咨询时回复。

精细化运营与爆发式增长

到2022年，利美达增加了生产线，产能得到了释放，公司也调整了销售目标。这时，Jack决定将更多的精力投入到国际站的店铺运营中。2022年10月，他组建了一个10人的外贸团队，开始精细化运营，增加了广告投入，并对店铺产品进行了重新布局，突出产品的竞争力和优势领域。这一调整让询盘量翻了一番，业务团队的转化率也大幅提升，订单量实现了爆发式增长。

快速发展的秘诀

Jack和团队能够快速在国际站取得成功的秘诀有几个方面：

产品与运营团队的力量：利美达拥有自己的研发工程师和设计团队，产品的设计、模具开发均为自主完成，且拥有多项专业鞋类专利。所有产品素材都是工厂自制并经过专业拍摄，确保产品在市场上具有差异化竞争力。

精准的关键词设置：Jack认为，国际站店铺的标题和关键词设置要覆盖全面，包括营销词、属性词等，确保产品在平台上的曝光度。只有这样，才能获得足够的流量。

高比例的“实力优品”：Jack把店铺的“实力优品”比例提升至60%以上，帮助店铺提高权重和排名，增加自然流量，进而提升店铺的整体业绩。

收款的顺畅与合规问题

随着外贸订单的增加，Jack也面临了收款的挑战。最初，他们采用XT第三方收款工具进行外贸收款，款项直接提现到个人账户。然而，这种做法导致了个人账户流水过大，未按规定缴税，存在着巨大的税务风险。在广东长诚外贸专家的建议下，Jack决定通过市场采购贸易方式进行收款和结汇，将货物在国内正规报关，使用市场采购贸易个体户收结汇，并通过该方式享受核定征收完税，取得完税证明。这个决定使得他的跨境电商业务更加合规，避免了税务风险的同时，也提高了收款的安全性和效率。

展望未来，信心满满

2025年，Jack的目标是实现1000万美金的外贸出口额。随着国际站店铺逐步发展壮大，Jack计划在接下来的月份加大对休闲鞋、运动鞋的运营力度，通过这些产品吸引更多流量，进一步提高店铺的星级，并推动推广工具的使用，确保精准流量的获取。Jack信心满满地表示：“我们的团队已准备好迎接挑战，2023年，我们将全力以赴。”

通过不断的尝试、调整与优化，Jack和他的团队不仅成功将传统外贸业务转型为跨境电商业务，还通过合规的操作避免了税务风险，逐步走向更加稳定和健康的发展道路。