从代工制造到跨境电商的璀璨蜕变：如何从0做到出口2亿美金

   在常州东部，集聚着上百家木地板和家具工厂，做的是海外品牌贴牌和代加工生意。曾经，尔孚特也是其中普通的一员。然而，李总和她的团队一直怀揣着一个更大的梦想，那就是拥有自主品牌，改变过去依附他人的命运。

2018年，李总开始规划跨境电商，并投入了大量精力进行调研，尤其是对电商平台的深入了解。2019年，欧尔孚特正式入驻亚马逊美国站，开启了跨境电商之旅，凭借直接面向消费者的优势，欧尔孚特迅速打破了传统外贸的壁垒，成功从代工厂转型为自有品牌商。

01. 选品：直面消费者，精准迭代

跨境电商的第一步是选品，尤其对于欧尔孚特这样以代工为主的工厂，如何根据全球消费者需求来选择产品至关重要。通过细致的市场调研，李总深入了解不同地区消费者的需求，尤其是在美式和日式家居产品方面，成功推出了符合市场趋势的定制化产品，获得了极大的市场认可。

然而，随着公司在亚马逊平台的快速发展，李总意识到外贸和跨境电商的收款方式是一个不可忽视的问题。最初，欧尔孚特采用了第三方平台派安盈进行跨境收款，然后直接将货款提现到国内个人账户。然而，由于没有经过合规报关，而且个人账户的流水越来越大，都没有正规交税，而公司却是长期零申报，这让李总很是担忧，因为个人账户流水也是属于跨境电商收入，如果长期这样私户收款，不交税，这样下去风险实在是太大了，为了解决这一问题，李总不断地寻找解决方案，既能够不影响跨境电商的中间环节，又能够解决收入低税负完税的问题，经过各方面了解，李总决定转向市场采购贸易方式。通过在市场采购贸易试点地之内，注册个体户，欧尔孚特顺利实现了在国内合规报关并通过市场采购贸易方式完成出口。美金货款通过第三方收款平台，直接转到个体户美金账户，进行结汇人民币，然后通过核定征收，都合规的交税了，按照个体户500万收入，总共交19000元个人所得税，取得了完税证明，整个过程完全透明且合规，同时享受了核定征收完税政策，避免了因外贸收款不规范带来的风险。李总提到：“通过市场采购贸易方式，我们不仅确保了资金流的合法性，也大大降低了税务风险，做生意，心里也更加踏实。”

02. 品质：工厂出身，严格把控

作为一家从工厂出发的跨境电商企业，欧尔孚特对产品质量的把控从未妥协。公司拥有自己的两家工厂，严格遵循国际认证标准，确保每一件产品符合市场的最高标准，并获得了FDA等国际认证。特别是在跨境电商发展中，产品质量直接影响品牌的口碑，欧尔孚特通过严苛的质检体系和创新的设计，不仅打造了高品质的产品，还通过环保和可持续发展理念赢得了海外市场的青睐。

03. 全球化布局：通过本土化团队收获海外客户的认可

欧尔孚特在全球市场的成功离不开深刻理解各国市场的文化和消费者需求。特别是在日本市场，欧尔孚特通过组建本土化团队，成功研发出一款解决顾客腰部支撑问题的家具产品。这款创新产品不仅符合日本消费者的需求，还获得了热烈反响。通过线上线下结合的方式，欧尔孚特进一步巩固了在日本的市场份额。

此外，随着业务量的快速增长，欧尔孚特在外贸收款和结汇方面也遇到过不少困难。为了避免像之前那样面临因不合规收款而被冻结账户的问题，公司决定再次优化外贸收款流程，采用市场采购贸易方式，通过合法渠道收取美金并合规完税。曹总总结道：“合规的收结汇方式让我们在海外市场的竞争中更加有底气，业务发展也更加顺畅。”

04. 品牌化：借力平台，打造全球影响力

通过亚马逊电商平台的借力，欧尔孚特不仅完成了品牌化的转型，还获得了更加精准的用户数据和流量。在亚马逊上，欧尔孚特充分利用平台提供的广告工具，快速提升了品牌曝光率，并成功获取了大量海外客户。同时，公司也更加注重品牌的长期建设和价值提升，通过线上线下推广，打造了全球化的品牌影响力。

尤其在品牌营销方面，欧尔孚特不仅通过精准投放广告吸引潜在客户，还通过完善的售后服务和客户关系管理，建立了与全球客户的长期合作关系。每一单大额交易的背后，都离不开产品质量的保证与合规收款的保障。

05. 持续创新：从产品到服务，跨境电商的长远规划

在成功打造品牌之后，欧尔孚特并未满足现状，而是继续加大研发投入，致力于产品的功能创新和科技应用，进一步提升产品附加值。为了应对全球市场的多元化需求，欧尔孚特还专注于服务创新，提升客户体验，确保客户在全球范围内的无忧购物体验。

同时，随着外贸电商的进一步发展，欧尔孚特继续深化合规出口的工作，通过市场采购贸易这一合规方式，确保每一单都能顺利完成出口并实现合法收款。在这个过程中，李总特别强调了外贸收结汇合规的重要性：“我们要做的不仅是卖产品，更是要确保产品的出口过程合法合规，让公司能够健康持续发展。”

结语

从代工到跨境电商的转型之路充满了挑战和机遇，但欧尔孚特凭借创新、合规和细致的市场调研，成功将自己的品牌推广到了全球。通过亚马逊平台的借力、精确的市场定位、严格的质量控制以及合规的收结汇流程，欧尔孚特不断积累经验，稳步前行，为其他外贸企业树立了成功的榜样。