从外贸小白到行业领军，李萍从0做到千万营收

  从外贸小白到行业领军者，山东聊城的李萍用五年的时间，凭借着独立的创新思维和对外贸收结汇的深入理解，成功将一个传统的重工业产品带向国际市场，年收入突破千万，成就了自己的外贸梦。

李萍是一位来自山东聊城农村的姑娘，创业初期的她和大多数外贸人一样，刚开始做外贸时并不顺利。没有大的平台，也没有强大的资金支持。初时，她的团队只有三个人，客户也是从头开始一个一个摸索过来的。

外贸初期的日子非常艰辛。李萍从零开始，依靠着阿里巴巴国际站和行业展会去开拓客户，但是由于英语不够流利，她并没有过多依赖阿里国际站，而是通过Facebook社交媒体和Tiktok直接接触海外客户，她觉得更“接地气”，且能够建立更直接的信任关系,因为国外的社交化媒体上面的流量还是很大的，而且现在的短视频快速发展，通过优质的视频内容，让国外客户更加直观的感受到产品的质量以及中国外贸人的自信与实力。

在获得第一笔订单后，李萍意识到，外贸生意最重要的不是单纯的成交，而是如何确保每一笔交易都合规进行，尤其是在外汇收结汇方面。刚开始，她并没有意识到这一点。她收到了第一笔来自印度的订单，在没有了解完整的收款流程后，李萍选择了接受客户以人民币付款，印度客户直接委托第三方公司，给李萍的个人账户支付了人民币货款，刚开始，李萍很开心，因为这样省去了她去结汇的复杂流程，而且避免了汇率损失，后来的事情，证明李萍高兴的太早了，因为收到款没过多久，她的银行账户就被冻结了，而且是异地的GA冻结的，需要她带齐资料，去配合调查解冻。

面对突如其来的困境，李萍彻底意识到外贸收款的合规问题。于是，她开始学习更多外贸合规知识。通过咨询她青岛的外贸专家朋友，她得知了青岛即墨“市场采购贸易”的优势，尤其是在采购产品没有进项发票的情况下，可以通过个体户美金账户进行合法的收汇结汇，避免了像之前那样因个人账户收款而带来的风险。

李萍决定大胆尝试。她在青岛即墨注册了市场采购贸易个体户，开设了个体户的美金收款账户，并通过这种方式顺利完成了第一次合法合规的外汇收结汇。之后，她还积极了解并运用核定征收政策，通过这种方式实现了低税负并进行了完税，确保了出口过程的合法合规。

李萍的团队不仅在收结汇上规避了风险，还在产品定位、渠道拓展上进行了精准布局。她决定将更多精力投入到公司独立站平台上，而不再单纯依赖传统的线下展会和Facebook。因为李萍发现，国外人使用Tiktok短视频寻找采购商和购物的习惯已经养成，未来一定是TK加自己的独立站官网结合，才能实现低成本、高效率的获客，所以她果断的找专业的公司，搭建了独立站，而且开始了优化。因为她明白，做外贸是需要长久坚持的，不是一步到位的。这样才是最稳妥的发展之路。

“一个订单，解决所有难题”——李萍这样评价她的外贸经验。在她的努力下，外贸订单从最初的几千美元，到现在的几百万美元。都是一次又一次的客户信任积累，客户也从原有的印度，发展到现在的欧洲、北美、加拿大以及俄罗斯，更重要的是，她的外贸公司在行业内逐渐站稳了脚跟，成为了紧固件行业中的佼佼者。

现在，李萍的公司进入了稳定发展期，营收翻倍增长。她把外贸发展的秘诀总结为：首先要从细节入手，优化产品质量和客户服务；其次要明确选择合适的出口途径，确保每一步都符合政策规定；最后，要善于通过最新、最快的方式来向全球客户展示公司的实力，哪里有流量，就在哪里投资，认准流量为王的道理，不浪费时间，也不浪费每一分推广资金。现在通过TK短视频平台以及公司独立站，李萍尝到了快速行动的甜头。

李萍对我们说：外贸是可以赚到钱的，外贸也是一座金山，需要有耐心有能力的强者才能获得成功。身边很多朋友都羡慕她的同时，也都想转型做外贸，但是大多数人都只是挂在嘴上，挂在心上，都没有勇气开始行动。

李萍展望2025年，希望公司外贸出口营收可以达到1000万美金，能够和全球更多的客户展开合作，也能够帮助更多想做外贸的人走向成功。

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