“上什么班？创业去！”24岁那年，父亲给小伟甩了一张银行卡，卡里是200万元。也许这就是所谓的有安全感的创业，也是高门槛的创业，在父亲的眼里，打工注定是没有前途的，而让儿子去创业，就是磨练他心智的最佳方式。

小伟大学学的专业是电子商务与国际贸易，成绩极好，几乎年年拿奖学金。在他大学毕业那会儿，电子商务是个香饽饽，身边的大多数同学都进了移动、联通等大公司还有的进入了上市公司。但作为浙江义乌的创二代，骨子里就是有创业基因，宁可睡地板，也要当老板的理念，从小深深地印在小伟的骨子里面，他没有向其他同学一样选择上班，而是选择了创业的道路，辞去高薪工作，开始涉足外贸生意。

初入外贸，他遇到过很多问题，特别是在外贸收款环节。小伟的公司最初是做钢材生意，虽然积累了很多订单，但也面临着大量资金收回难的问题。在一次做外贸收款时，由于没有合规的渠道，他收到了客户支付的人民币货款，直接进入了自己的私人账户。这本应是一笔正常的货款，却让小伟的收款账户被冻结，甚至一度面临法律风险。他深知这是外贸收款的“雷区”，通过这次账户冻结事件，给了小伟深刻的教训，于是，小伟开始了寻找合规出口的道路。

一、外贸收款的烦恼与解决

小伟说：“最初我并不懂外贸收款的合规流程，直到账户被冻结才意识到这个问题的严重性。”

由于第一次做外贸，他选择了传统的买单出口，结果因资金未通过正规渠道，收款账户被冻结，面对国外客户的催促和资金无法回流，冯俊峰意识到自己必须走出这条死胡同。

后面，小伟在抖音上不断地寻找合规收款的方法，终于有一天遇到了一家叫广东长诚的公司，向小伟详细介绍了账户被冻结的原因以及美金收结汇的一些方法，小伟果断选择了市场采购贸易方式（1039个体户出口方式）。通过这种方式，他不仅避免了买单出口的风险，而且也免去了增值税，提高了出口的合规性。通过注册市场采购个体户，开设美金收款账户，再也不担心收款问题，资金流动顺畅，整个过程更加透明。

二、从“钢材生意”到“发饰王国”

当外贸收款问题解决后，小伟决定更加专注于外贸生意的发展。因为小伟的父亲一直在经营钢材出口的生意，小伟一开始也是做钢材，但是后面再2021年钢材取消出口退税以后，利润越来越低，竞争越来越大，而且出口也是面临一定的挑战，无奈之下，小伟一直想找到一个市场空间更大，利润更好的产品，终于，在2022年，他开始转型做发饰生意，瞄准的是利润空间更大的市场。

“外贸做得好，最重要的就是定位好产品，找到合适的市场。之所以做发饰品，是因为小伟看到了全球的年轻用户对于时尚的追求，各种发夹、假发以及女人的消费能力强，而且发饰体积小，发货成本不高，他决定试试。”小伟这样说。

他通过海外市场的调研和产品优化，逐步实现了从“低价商品”到“高端定制”的转型。他的发饰产品远销欧美、日本等地，成为行业TOP1。

“我从一开始的100美元订单做起，一步一步做大。现在最大的一笔订单超过1600万，是我们公司历史上的突破。”

三、合法合规的出口与低税负完税

在小伟的外贸公司运营过程中，税务合规和低税负一直是他非常关注的重点。通过市场采购贸易的1039方式，他解决了没有进项票的问题，并通过核定征收政策享受了低税负的优势。

“以前，做外贸的时候，每年都得为税务问题头疼，甚至有些商家为了节省税费，走了一些不合规的路线，最后被税务局盯上，后果严重。”小伟说。

但是在市场采购贸易的帮助下，小伟不但确保了出口的合法性，也减少了税务负担。通过核定征收，他实现了税务优化，企业成本得到了控制，进一步提升了产品在全球市场的竞争力。

“每个外贸人都知道，合规是一条必须走的路。没有合规，就没有未来。”冯俊峰深知合规和合理避税的重要性，这也帮助他在日益激烈的市场竞争中稳步前进。

四、持续创新与品牌化道路

小伟从未停下创新的步伐，他不仅优化了产品，还打造了自有品牌“Urrykid”。为了让品牌更具国际化，他积极参与了海外市场的展会，与国外客户建立了更紧密的合作关系。

“做外贸，不仅仅是赚取订单，而是要让我们的产品走出国门，成为全球市场的一部分。”小伟不止一次表达他对品牌化的执着。

通过Tiktok线上直播、短视频等数字化方式，小伟让更多海外客户了解和信任他们的品牌，逐渐从一个外贸小商家变成了行业的领导者。

五、总结：外贸成功的关键

小伟总结自己的外贸经验时表示：“成功的秘诀不仅仅是勇敢尝试，更是要找到合适的方式、合规的渠道以及与客户建立信任的过程。”

1. 合规收款：选择合法合规的收款渠道，不仅能避免账户被冻结，还能确保资金流动的透明度。

2. 选择合适的出口方式：通过市场采购贸易等合规的出口方式，确保出口流程顺畅，降低税务风险。

3. 持续创新与品牌化：只有持续创新，提升产品附加值，才能脱颖而出，不被同质化竞争所困扰。

4. 客户为中心：真正理解客户需求，建立长期信任，才能带来稳定的订单和长期的合作关系。

对于那些想要从零开始做外贸的人来说，小伟的经历给了我们很多启发，外贸不仅是一条商机满满的路，也是一条充满挑战的路。只有合规、创新、坚持下去，才会在外贸的世界里获得属于自己的成功。