客户的嘴骗人的鬼！这种不靠谱的海外买家，不要也罢

在面对国际贸易中的潜在风险时，买方资信调查是出口企业风险管理的关键环节。出口企业应采取以下策略来加强风险管理，确保交易的安全性和保护自身利益。

出口商：佛山某公司

进口商：斯洛伐克某公司

案例背景

·背靠大公司的新买家！

2023年，佛山某公司在参加某国际展会期间，遇到了一位自称捷克某大公司下属的斯洛伐克公司的业务询盘。该斯洛伐克公司在交流中展现出了其背靠捷克大公司的强大实力和良好信誉，并迅速确定了与佛山公司的合作意向。

·新订单，100%OA？

斯洛伐克公司提出要下一笔价值10万美金的订单，沟通过程中对订单的规格和品质要求宽松，价格谈判也异常顺利。还暗示若本次合作愉快，后续还有更大的订单，甚至有机会与捷克大公司展开合作。

然而，他们坚持要求采用100%OA的结算方式，这让佛山公司感到犹豫。

·机不可失，调取报告！

佛山公司查询发现，斯洛伐克公司背靠的捷克大公司的确实力雄厚，在当地市场占有率很高。但对初次合作即赊销的情况仍心中打鼓。

再三考虑过后，佛山公司不想错失这个与大客户合作的机会，便找到催全球调取了斯洛伐克公司的企业信用报告。

风险识别与分析

“催全球”的调查结果，为辅助佛山公司作出明智决策，提供了一系列关键信息：

01 母公司实力雄厚

该斯洛伐克公司确实为捷克大公司的下属子公司，其母公司确实在当地市场占有一席之地。

02 经济状况不佳

但是和捷克大公司完全相反的是，该斯洛伐克公司信用风险等级为D，经济状况不佳，名下已有多起催收相关的经济纠纷。

03 已有催收历史

值得注意的是，我们通过检索“催全球”的数据库，发现了该斯洛伐克公司，在“催全球”平台近期已有相关商账追收记录，说明已经有其他国内公司对其发起了催收。

案件解析

其实遇到子公司周转不良的情况，尽管母公司会提供一定的支持，但在法律上，母公司并无代偿子公司债务的义务。因此，一旦子公司出现财务问题，母公司很有可能会选择“弃子”策略，将风险转嫁给供应商。这些发现为我们提供了一个明确的信号，与该案件中的斯洛伐克公司交易风险极高。

在催全球向佛山公司通知了风险评估结果后，佛山公司虽然不愿放弃潜在的大订单，但面对潜在的风险，他们选择了谨慎。

他们要求斯洛伐克公司改变付款方式，预付部分货款，并澄清相关疑虑。然而，斯洛伐克公司的沉默和回避态度，最终使佛山公司决定放弃这笔高风险的订单。

应对建议

在面对国际贸易中的潜在风险时，买方资信调查是出口企业风险管理的关键环节。出口企业应采取以下策略来加强风险管理，确保交易的安全性和保护自身利益：

01 关键信息的深入了解

·对于股东为法人的买家，除了母公司的运营状况，还应深入了解其他子公司的情况。

·任何关联企业的风险信号都应被视为目标公司潜在的信用风险。

02 新买方的风险评估

·对于在交易会或线上平台认识的新买方，特别是那些对订单的规格和品质要求宽松，以及在价格上没有特别要求的客户，出口企业应保持高度警惕。

·在合同中约定预付款项，并确保买方通过公司账户支付款项，以增加交易的安全性。

03 详细调查买方资信

·在签订贸易合同前，应通过专业的信用机构如“催全球”获取买方的最新资信报告。

·关注买方的实际控制人、注册信息、财务信息、诉讼信息等，明确买方的资信情况后再做交易。