关注国外老客户风险，警惕对方经营不善最后坑一笔

在全球化贸易的浪潮中

企业间的信用关系错综复杂

维系着交易的顺畅进行 

这张网络也暗藏着无数风险

稍有不慎

企业就可能陷入财务危机

来看江苏公司如何与老客户相爱相杀？

初识：信任的建立

江苏某公司作为一家规模较大的出口企业，近年来积极拓展新市场。2020年8月，在一次展会上，江苏公司与英国某公司不期而遇。英国公司表示有意向下一笔200万美元的订单，支付条件为预付10%，尾款提货后90天内支付。初次合作便下如此大的订单金额，赊销额度也不小，犹豫之下，江苏公司找到催全球调取了对方的企业信用报告。

谨慎：风险的识别

信用报告显示，英国公司虽然历史交易中没有负面信息，但成立仅2年，财务信息有限。催全球建议江苏公司，在前期交易时应减少赊销额度，保持谨慎。

江苏公司采纳了催全球的建议，沟通后双方降低了交易金额，尝试进行了一笔价值23万的小订单，两家公司后续又进行了几笔小额订单，江苏公司发现英国公司的还款习惯良好。

扩张：信任的加深

转眼间双方合作已有3年，一直保持着大概每2-3个月一笔订单的稳定交易，随着合作的深入，2023年8月，英国公司要求加快供货速度并扩大交易金额。江苏公司在前期顺利的交易和急于拓展业务的心态驱使下，放松了警惕，连续大额出运。

然而，随着时间推移，直到今年2月份，英国公司以下游回款迟缓为由，不仅前期的未付账款越积越多达到了80多万，还请求将账期从90天延长至180天，江苏公司此时已泥足深陷，不知还是否能相信他这位“老客户”。

再探：风险的预警

面对目前的情况和异常的账期延长请求，江苏公司决定再次调取英国公司的企业信用报告。

此次报告揭示了英国公司信用状况的恶化，风险等级为D，财务状况每况愈下，资金链濒临断裂，且已新增多起涉诉信息。催全球建议江苏公司立即停止出运，加紧催款。江苏公司果断与对方停止交易，并委托催全球进行后续催收。

应对建议

在国际贸易中，初次交易的买方往往给出口企业带来既期待又忐忑的复杂情感。海外买方在展会或网站上展示的强大实力，可能只是表面现象，其真实的资信状况往往需要更深入的了解。定期更新对方的信用状况，是规避风险的关键。以下是几个关键步骤，帮助出口企业在与新买方交易前做好充分的资信调查和风险评估。

1、利用专业服务，全面了解买方资信

催全球等专业机构提供的资信服务是出口企业了解海外买方的重要工具。通过这些服务，企业可以获得买方的财务状况、信用记录、业务运营等多方面的信息。定期调取对方的企业信用报告，这不仅帮助企业“知己知彼”，而且能够合理评估潜在的交易风险，为后续开展交易打下坚实的基础。

2、参考赊销额度，控制应收账款规模

在与买方的交易历史较短、买方资质一般的情况下，出口企业应合理安排出运节奏，将应收账款金额控制在信用报告建议的买方限额范围内。即使买方短期内交易表现良好，也不可轻易扩大放账规模。海外贸易环境复杂，控制放账金额可以在风险发生时，有效避免巨额损失。

3、警惕买方账期延长的潜在风险

买方要求账期大幅延长，尤其是超过行业普遍情况时，出口企业应高度警惕。这可能是买方资金链出现问题的信号。企业需要深入挖掘账期延长的原因，了解买方的库存、销售情况，以及产品在当地市场的销售状况。同时，应及时更新对方的海外信用报告，结合专业意见决定是否接受账期延长，避免因直接同意买方变更合同而扩大交易风险。

江苏公司的案例提醒我们，无论交易多么诱人，风险管理永远不应被忽视。在复杂的商业环境中，企业必须学会运用各种工具来保护自己。信用报告不仅是企业间建立信任的基石，更是风险管理的预警系统。它能够帮助企业识别潜在的商业风险，避免因盲目信任而造成的经济损失。