贸易术语你都不懂，你还做什么外贸

外贸小伙伴们，连贸易术语都不懂，还做啥外贸？别担心，今天我给大家整理了常见的外贸贸易术语，让你轻松入门，快速上手！

1、FOB:

Free On Board

船上交货价。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。

2、CIF:

Cost,Insurance and Freight(insert named port of destination)

成本费加保险费加运费。

货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还要为买方办理货运保险，支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。

3、DDU:

Delivered Duty Unpaid

未完税交货。由卖方将货物直接运至进口国国内指定地点，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用)，因此《2000年通则》要求买方承担可能发生的,因其未能及时办理进口结关而引起的额外费用和风险。

4、FCA:

Free Carrier

货交承运人。指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责装货。

5、EXW:

Ex Works

工厂交货。指当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库)将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。该术语是卖方承担责任最小的术语。

除上述几项，还有以下贸易术语:

1、DAP:

Delvered At Place

所在地交货。指卖方已经用运输工具把货物运送到达买方指定的目的地后，将装在运输工具上的货物(不用卸载)交由买方处置，即完成交货。

2、CPT:

Carriage Paid To

运费付至。指卖方向其指定的承运人交货(货交承运人)，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。即买方承担交货之后一切风险和其他费用。

3、CFR:

Cost and Freight

成本加运费。指在装运港船上交货，卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的费用。但货物的风险是在装运港船上交货时转移、

4、FAS:

Free Alongside Ship

船边交货。指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物遗失或损坏的一切风险。

5、DDP:

Delivered Duty Paid

税后交货。指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。

6、CIP：

(Carriage and Insurance Paid to)

运費及保险費付至卖方承担交货之前的一切风险和额外費用。

7、DPU：

(Delivered at plaCE Unloaded)

卸货地交货，卖方承担将货物运输到围定地点的责任，但买方负责卸货及支付卸货费用

8、DAT：

(Delivered AtTerminal)

在捐定的目的地或目的港的集散站交货。卖方负责将货物运送到达目的地，并承担所有风险和费用，包括出口货物时报关手续和货物装船所需的各种費用和风险等。

买方承担卖方交付给买方之后的所有风险和費用，包括进口货物时清关手续和卸载货物时所需的各种費用和风险等。

L/C (Letter of Credit)：信用证，银行保证买方付款的支付方式。
B/L (Bill of Lading)：提单，运输合同和货物所有权证明。
ETA (Estimated Time of Arrival)：预计到达时间。
ETD (Estimated Time of Departure)：预计出发时间。
HS Code (Harmonized System Code)：商品编码，用于国际贸易分类。
MOQ (Minimum Order Quantity)：最小起订量。

外贸常用计算公式

1成本计算:

FOB价格(Free on Board)=出厂价格+运费至港口 +港口费用

CIF价格(Cost,Insurance,and Freight)=FOB价格+运输保险费用

2 利润计算:

毛利润=销售收入-成本(包括产品成本、运

输成本、关税、税费等)

净利润=毛利润-运营费用(包括市场费用、办公费用、人力成本等)

3 价格调整:

汇率调整=原始价格x汇率

价格溢价=原始价格x(1+溢价率)

4 运费计算:

运费=货物重量x运输单位价格

包装费用=单位包装费用x货物数量

5 退税计算:

退税金额=出口货物总金额x退税率

到达率计算:

到达率=实际到达数量/订单数量x100%

售出率计算:

售出率=实际销售数量/库存数量x100%

6 ROI(投资回报率)计算:

ROI=(净利润/投资额)x100%

7 偏差分析:

偏差率=(实际值-目标值)/目标值x100%市场份额计算:

市场份额=公司销售额/市场总销售额x100%

8 关税计算:

关税=进口货物的货值x关税税率

9 增值税计算:

增值税=(货物的货值+关税)x增值税税率

10 毛重净重计算:

毛重=货物本身的重量+包装材料的重量净重=毛重-包装材料的重量

11体积重量计算(以航空运输为例)

体积重量=货物的体积/体积重量换算率体积重量换算率 =航空公司规定的每个单位体积对应的重量

12 运费计算:

运费=较大值(毛重，体积重量)x运输单位价格

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