2024年外贸下半场如何赢得先机与竞争力
1、 做好人才储备。人才竞争时刻存在,但如何在下半场取得优势,就要把人才储备好,不要等着有项目了才去储备人才。要充分用好现有人才,发挥人才的属性,赋能他们更多价值与技术特长。储备人才则要循序渐进的安排,要系统化建立培育人才机制,形成可进入、可培育、可轮岗、可交换、能定岗,敢作为的储备机制。如果想了解具体流程,私聊我留言。
2、 做好标准化。下半场可能拼的不仅仅是价格,更多是团队效能问题。要解决人均效能提升,唯有企业建立各个岗位标准化,暨标准化的岗位职责,实现责权利一致性;其二,建立工作标准化,暨各个岗位每日、每周、每月标准动作有哪些,过程指标、结果指标有哪些;流程制度标准化,暨通过完善流程搭建、制度建设,确保事事有依据,流程可遵循的原则,这样标准化体系加持,企业基本实现人才发展良性化。
3、 做好激励体系升级换代。上半年很多企业规划是被市场打乱的,因此,要重新确定新的目标,近期远期的规划都要升级,如果业绩完成的不好,就要考虑下激励体系要随着市场发展而变化。
4、 做好产品思维升级换代。上半年各个行业都面临产品问题,低价格倾销成为常态化,因此,产品思维要换代升级,暨明确主流、盈利、引流、曝光等产品属性,重新设计产品体系及价格体系,确保符合市场竞争,不要成为别人的影子。产品力升级要提升高度,要用产品力去打击对手,让产品力成为客户选择我们的理由。