如何让外贸老业务员心甘情愿地教你呢？方法很简单！

　　举个例子，生活中，有些人看到身边的亲朋好友发达了，就希望对方能带带自己，继而借着朋友的名义，亲戚的身份带些礼物登门拜访，寒暄一番，最后向对方提出要求：

　　“大侄子啊，你现在发达了，你哥还在村里守着那一亩三分地，等着老天赏饭吃。我看你这公司招了挺多人的，你随便给他安排一份工作也好过种地啊！”

　　对方若是同意，他可能隔三岔五地来求办事。

　　对方拒绝了，他回村说人眼睛长头顶上，城里人瞧不起乡下人。

　　互联网时代，有些人看到网上博主分享创业的故事，挣钱的路子，就纷纷私信“求带”，甚至一脑门地想加对方微信，向对方提问一箩筐问题。

　　对方回答完一个问题，就一个接着一个地问。

　　有些人给老业务员送礼请吃饭，希望对方带他做外贸。

　　类似的行为只会消耗对方对你的好感，礼收着也扎手，美味佳肴吃得都不安心，怕你突然来一句：以后，我就跟你混了。

　　这给人多大的压力啊！万一不开单，有人会说是师傅差劲，收了钱又不好好教人。

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　　换作是你，遇到类似的人，你会心甘情愿地提供帮助吗？

　　自古以来，大家都很反感这样的行为。

　　俗话说：

　　无事献殷勤，非奸即盗；

　　求人不送礼，送礼不求人；

　　不要临时抱佛脚，平时多烧香。

　　老业务为什么要无条件教你呢？

　　曾经有学员跟我讨论这个问题，她说：“大家在一个公司上班，助人为乐嘛，她现在教我，我学会了，公司单子多发展好，大家的工资都能涨呀！如果人人都这样，那她的小孩日后到社会工作，也不用担心没长辈带咯。就是因为现在的人自私，只想着自己的利益，这个社会才会越来越冷漠。”

　　一场同事，就有义务帮你吗？

　　我想说抱着这样想法的人才是真正的自私。

　　一般在公司里做得时间比较久的老业务员，都成家了，有孩子了。

　　白天上班，晚上回家还要辅导孩子作业。一天天像个陀螺一样，转个不停，压根没自己的时间和空间，心里心外装的都是家和工作。

　　上班的时候，只想快点搞完手头的工作，能摸摸鱼，刷刷视频。

　　就这点休息的时间，你还叫他无条件帮你。同事一场，你没体谅他，没真心为他着想，只一心想着从他身上索取，那才是真正的自私。

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　　有人说，愿意付费学呀！给老业务员送礼，请吃饭。但他还是不肯点头教我，这就说不过去了吧？

　　说句心里话，若是我知道对方请我吃饭，给我送礼，是有所图，是为了从我身上得到什么，那这顿饭我铁定不去！

　　有些礼物人家送上门了又不好拒收，那只能回礼。

　　这一来二往的，其实就是给你想请教的人造成了麻烦，你的出发点是为了自己的利益，想学会做外贸，没换位思考的行为只会给对方造成不便。

　　对方，觉得你不会处事，他还会心甘情愿地帮你吗？

　　这可咋办呢？

　　如果别人愿意帮助你，那么他们一定是因为某种原因、或金钱、或因为你的为人，对你是欣赏的、认可的，与你交情不错的。

　　你想让老员工教你，不要想去着怎么样才能说服他同意教你。

　　首先要反思：你可以帮到他什么？他是否愿意跟你交朋友？你在公司里有没有机会向他提供帮助，你自身有什么价值是会被对方认同的。

　　例如，你是公司的跟单，你平时跟业务员相处得如何呢？某一次业务员需要麻烦你了，你是心甘情愿地帮助他，还是视而不见听而不闻，甚至咄咄逼人呢？

　　你的工作表现，其他同事认为如何呢？你在他们眼中是一个什么样的人呢？他们觉得你能做好业务吗？若他们不认可，是因为什么原因呢？

　　人人都想要得到贵人相助，但贵人为什么要帮助你呢？肯定是因为你身上有点他认可的，你与贵人有交集，你曾经帮助过他。

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　平时不求人办事的时候就多送送礼，等到你真有事求人了，拿人家的手短，对方怎么着也提点几句。

　　写到这，我想起一位高中老同学阿琴的故事，她在小区门口私人美容店。另一位同学B，看到她在朋友圈发美容的广告，就时不时来找她咨询怎么养护皮肤，有没有打折产品呀？优惠面膜呀？

　　刚开始，阿琴还挺热情解答回应，给她送面膜。

　　但后来，这位同学B每次看到阿琴在朋友圈发广告都来找她说，“送我几片试用装吧，用得好，我帮你向其他人推荐。”

　　接二连三的，阿琴没搭理她了，觉得她只想占便宜的。

　　后来，同学B也想自己开美容店，买了些水果亲自上门找阿琴取经，好话说尽，阿琴也没搭理她。

 

　　好几年前，助理跟我说了一件事情，我觉得也挺适合写在这篇文章中。

　　那时候，我们才刚开始写文章分享，所有的资料都是免费送的，咨询提问都是免费的。

　　有个粉丝添加助理领取模板，接着就是巴拉巴拉地问了好几个问题。

　　今天问客户不回复怎么办，明天问怎么开发客户，后天问还有其他免费资料吗？

　　每次助理回复完她，连一句基本的谢谢都没有。

　　隔了很长一段时间，至少有一年了。某一天我们推出复盘私教课，她留言道：“没想到你们也开始卖课了，真俗气！”

　　事情的反转是，隔几天她又向助理求助。

　　助理没再回复她。还有一些人，加了微信问完问题领了资料转头就删，删了也没事，只是他后来见到我们免费送资料，又来加，这就有点尴尬了。

海外客户接待SOP流程系统课

 

　　实话说，对喜欢和肯定我的学员和铁粉，我回复是热情，恨不得把一个问题揉碎了跟他们说。

　　相比之下，那些领完资料就删回头又加，还想继续免费咨询的人，我一概不回。

　　不想去硬凹啥大公无私的人设，我就是一个普通的俗人。

　　看到这，相信大家也想知道让老员工心甘情愿帮助你的具体操作方法吧：

　　第一点是放弃说服老员工帮助你的想法，改为你先帮助他，先输出你的价值，改善你们两人的关系，感情到位了，什么都好说。

　　你们两都是朋友了，他能不知道你想做外贸吗？你问一个好朋友问题，他是不太会抗拒的。

　　现在人人都说向上链接，不是人人都会正确向上链接的方法。一遇到位比自己厉害的大神，立马凑过去问问题，拿资源。这种行为是会砍断你向上链接的，对方认为你是一个只会向他索取之人，会对你避而远之。

 

      第二是先提升自己，让对方觉得你是一个值得帮助的人。

　　你在公司里人缘好，工作能力强，得到领导的肯定。那老员工带你谈客户，你成功了，他也有面子。

　　如果人人都觉得你不是一个做业务员的料子，他带你，也害怕砸了自己的招牌呀。

　　不指望对方雪中送炭，能锦上添花就好。

　　比如，我现在是单证员，我跟老板申请做业务员，老板同意了。这说明什么呢？说明老板是认可我的。

　　先大番赞美老板，感谢老板给的机会。同时，还要感谢同事，是你们觉得我平时的工作能协助到大家，老板才愿意相信我。

　　老板能点头同意，是你们的功劳。

　　接着，请大家喝喝下午茶。

　　现在是老板同意了，同事认可了，那你以后真需要同事帮忙了，大家也稍微心甘情愿一点。毕竟这家伙从零开始做起，一点都不帮忙显得太没人情味了。

　　但是千万不要请人喝下午茶的时候来一句：以后希望大家多多指点！

　　这一句话说出来，奶茶就不甜了。

　　原来喝你奶茶是有要求的！

 

　　第三，孤独的时候看世界会比较清晰，能依靠的只有你自己。

　　成败80%靠自己，剩下20%交由天时地利与人和。然而，有些人一开始就想着八成靠别人，等于你把控制权交由别人了。

　　真的想把外贸搞好，一定要先自己下狠心，哪怕没人帮我没人带我，我也要干！

　　现在网上那么多外贸课程，那么多外贸资料，你若真心想学，不愁没机会，不用单单指望同事。

　　最后，我还想说一点：每个人都有需要他人相助的时候。

　　家里急事请个假，希望同事帮忙处理工作，等你休假回来给同事送点小礼物。

　　有客户来访，新业务害怕接待不好，希望老业务能陪同壮壮胆，同事之间搭把手，谁都是从零开始的。

　　客户问怎么付款，新业务没把握不知道收款账号，问问老业务，这也没必要上纲上线地拒绝，举手之劳而已。

　　有些公司提倡老员工带新员工，头三个月新人成交订单，有百分之几的利润可以分给老员工，另外老员工带新人每个月加多一点带新人的报酬。

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