老用户突下大单，还改变付款方式？

印度公司与济南公司已合作两年多，前前后后下过多笔订单，每次都是先款后货。直到去年年初，印度公司突然下了一笔95万美元的订单，数倍于之前的订单金额。印度公司提出，先预付30％定金，尾款发货后凭提单副本支付。

济南公司认为双方已建立了互信共赢的关系，加上该笔订单利润可观，济南公司便同意了此交易方式。

资金困难，迟迟不付款？

出于谨慎考虑，济南公司要求货分三批发运：第一批货发出后，印度公司支付20%的尾款；第二批货发出后再支付20%的尾款；第三批货发出后，再支付剩余全部的30%尾款。前期一切顺利，但当第一批货发出，济南公司将副本提单发给印度公司时，对方却表示自己公司暂时资金周转困难，希望宽限一段时间。同时还不断催促济南公司出运第二批货物。

此时济南公司陷入两难，无法快速做出决断。

风险过高，及时止损

为了防范风险，济南公司通过催全球 涉外法律服务 调取了一份印度公司的《BCR信用决策报告》，报告显示该公司信用等级为D，授信额度仅为5000美元，不宜赊销交易。且该公司近两年的财务数据极不乐观，资产持有率逐年下降，关联企业已出现倒闭现象，与其交易赊销风险极高。在调取报告期间，印度客户仍未付款，济南公司多次催促，对方总以资金周转不灵拖延，甚至提出待三批货全部到港后一并支付剩余70%尾款的要求。

济南公司果断中止合作，同时针对第一批货的尾款与印度公司展开了新一轮谈判。

启示与建议

01、客户的资信情况是流动的，老客户也不能轻信。

虽然该案双方合作两年均无出现大的差错，但是客户的信用情况不是一成不变的。老客户≠好客户。定期查看对方的信用报告，监控其企业经营情况，提前调整授信额度，能有效规避超70%风险。

02、警惕客户突下大订单，并改变交易方式。

稳定的小额客户突然下大订单，不一定就是“掉馅饼”还可能是包裹着糖衣的“砒霜”；

在此提醒所有外贸人，遇见客户异常操作，一定要警惕！谨慎交易，实时掌握其公司真实动态，再做决定。