做外贸找不到客户怎么办

有各种各样的原因值得思考：1、是我们产品的问题吗?2、是自己努力的还不够吗?3、是自己在做业务的时候方法不对吗?4、是在某些环节出现了光靠自己无法攻克的问题吗?

做外贸找不到客户怎么办

1、是我们产品的问题吗?

客观地认识自己的产品，知道它的卖点、优势在哪儿。是否真的没有竞争力?我想既然是做外贸产品，几乎不可能存在完全没有竞争力的产品。退一万步说，假设真有这样的产品，真正有能力的业务人员也能实现人际关系营销。也就是说即使客户知道你的产品高于其他同类型产品，还是愿意从你这里购买。当然，这是极端情况，而且已经进入了高端的营销技巧了。

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2、是自己努力的还不够吗?

需要我们依靠自己的主观判断来审视，是否因为个人的懒散，例如每天发送的邮件数量太少，或者寻找的新客户数量不足，从而导致了缺乏订单的情况。在我刚开始涉足外贸行业的时候，我的师傅曾用一个生动的比喻来描述业务，特别是外贸业务，它既是种植的过程，又是打渔的过程。

每天的日常工作就如同播种和撒网，你永远无法确定哪一颗种子会在何时何地结出果实，也无法预知哪一网的撒下会带来满满的收获。我们不能一味地空想过去的努力能立即带来回报，必须每天持续不断地努力，多在诸如领英、免费B2B平台等可能接触到客户的网站上撒网。这样不仅能积累可信赖的长期人脉，还能不断获取新的机会。

3、是自己在做业务的时候方法不对吗?

当我们做好第二点的工作之后需要考虑的下一个问题是：方法。就如同种子已经播下并成功发芽，引来了有潜在购买兴趣的客户。然而，如果我们的方法不当，可能会让客户感到不满意或出现分歧，从而导致订单无法敲定。遇到这种情况时，不要灰心，冷静思考原因。我自己的方法是，将过去所有失败的订单进行统计和分类。例如，在100个失败的客户询问中，有多少个是因为什么原因导致无法达成交易。这样有助于我们总结经验教训，并有针对性地改进我们的方法。

4、是在某些环节出现了光靠自己无法攻克的问题吗?

为了更好的理解，我们举一个实例。之前我们是做水暖管道产品的，出口到某些国家，某些行业需要一些安全认证，如果公司没有的话，对应的客户是很难下单的。如果是这样的情况，我们需要及时向公司反映。

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