外贸SOHO中途换产品了怎么办

外贸SOHO中途换产品了怎么办：1 外贸SOHO中途换产品，需要思考的问题2 中途换产品，没有客户的时候该做什么？

外贸SOHO中途换产品了怎么办

1 外贸SOHO中途换产品，需要思考的问题

了解产品的价格、原材料、工艺、性能、产能、规格、包装方式和种类、主要市场等信息。

怎么把产品展示给客户？拓客方式有哪些？

广泛查找和积累产品关键词，可以更好的让自己了解产品和市场，也为后期拓客提供关键词做准备。

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国外目标客户大多走在行业和市场的前端，熟悉目标客户的网站、社媒产品及动态，是掌握行业最新动态的有效方法。

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2 中途换产品，没有客户的时候该做什么？

2.1 每天通过谷歌、谷歌地图、社媒、海关数据等工具找潜在客户，再逐一针对性发开发信。

找客户是一个复杂的过程，尝试各类关键词搜索、查找、分析、筛选、写开发信、等回复...但所有这些，都只是外贸最基础的工作

2.2 清晰目标客户画像：通过背景调查理清客户的需求

客户的预算是多少？

客户的业务模式？B2B还是B2C，销售渠道是什么？实体店还是电商？

客户的团队规模？SOHO？几个人的初创小公司？大公司的专业采购？

客户的贸易体量，全年大概有多少销售额？对应有多少采购需求？有多少采购份额在中国？

客户做自己品牌，还是赚产品差价？

客户的营销能力？讲营销故事还是靠性价比去卖货？

2.3 注重社媒内容营销、优化listing,回复RFQ,提升曝光和排名,触达潜在客户

时间积累是任何一个行业对人脉、资源和对行业的最好把控方式。

如果一个工厂，能同时把产品和服务做好，早就工贸一体了，所以这就是外贸SOHO的机会；如果一个员工，什么岗位都能干好，早就成立公司自己当老板了，所以这就是外贸SOHO的牛马竞争力。

2.4 把有回复的客户信息单独录入表格，保持定期跟进直至成交。

在竞争激烈的当下外贸环境中，外贸SOHO只有比竞争对手更用心、专业，才有机会收获客户。

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