案情简介
债权方:连云港某电子科技有限公司
债务方:土耳其某公司
拖欠金额:52104美元
拖欠时长:两年半
连云港公司一共与土耳其公司合作过两次,第一次交易发生在2017年,尾款被拖欠长达两年,委托催全球后,款项被追回。
连云港公司秉承着客户来了,不能往外赶的观念;在追回款项后,再次接受了土耳其公司的合作邀请,并且此次交易竟将信用额度放的更宽,直接采用了先货后款的付款方式;
连云港公司本以为曾委托过我司成功催收过该土耳其公司,对方会有所忌惮;
结果却并未如他所料:土耳其公司依然拖欠了该笔货款。
连云港公司公司立即启动自行催收程序;僵持两年半,对方仍旧分文未付,无奈之下,再次委托我司进行追讨。
催收过程
承认交易,否认欠款金额
1、根据上一次的案件处理经验,催收律师迅速联系到了债务公司的负责人,对方承认交易存在,但是对于交易金额持有异议;经过沟通,催收律师了解到该负责人身体抱恙正在住院,因此与其约定了两周后再次讨论此事,届时需要对方提供一份详细的对账单。
金额有误、仅愿意偿还3万美元
2、到了约定的时间,催收律师再次联系了债务方负责人,对方告知:己方公司仅愿意偿还3万美元的欠款,因为在拿到货前,曾帮债权方垫付过一笔约合2万美金货款。债权方当时在土耳其采购了一批货品,双方约定债务方帮忙用本币垫付,可抵扣该笔订单的部分款项。同时对方也将该笔费用的对账单和沟通记录,通过邮件的方式发给了催收律师。
3、经过核实,债权方确认了最终还款金额为3.2万美元。同时也提出,若债务方仅愿意偿还3万美元,需一次性付清。
偿还部分金额后消失,是何原因?
4、催收律师将债权方一次性还清的要求反馈给了债务方,对方知悉后,表示自己公司资金困难、需要和管理层商议后才能决定。催收律师见其态度平平、还款意愿急转之下,便立即施压要求债务方先支付1万美元表示诚意。
5、债务方负责人爽快的答应了该要求,并于四天后的下午向债权方账户打了5000美金;同时承诺再过两天会再次支付5000美金;
不料,到了约定的时间,对方却迟迟未付。
债务公司财务情况极差、如何破局?
6、鉴于以上情况,催收律师一边联系债务方持续施压,一边再次对债务公司进行了深入调查。
结果显示:债务公司不仅仅拖欠了债权方一家的货款,还有多家公司、银行、政府都需要其支付欠款。这种情况,直接导致该案的回款难度骤增。
紧密跟进,分期回款
7、由于债务方偿还能力存在着极大的问题,因此催收律师只能持续施压,并紧密跟进债务公司动态,以求对方一旦有钱,优先偿还债权方。
在催收律师频繁、紧密的施压跟进下,最终债务方将剩余25000美元的欠款,陆续偿还了8次才全部支付完成。该案历时1年半,终于结案。
案件总结
1、识别买家质量,定期关注买家资信情况
评判买家的标准应重视数据和事实,不应唯心的想当然。
该案,我司曾帮助过债权方成功追回过一单货款;却不想债权方再次与其合作,不仅没有事先调查对方的资信情况,还想当然认为对方会慑于上一笔交易的催收操作,不会再拖延货款,并给了更大的信用额度,直接先货后款。
殊不知,债务方经济早就濒临崩溃,在不具备还款能力的情况下,使用先货后款的支付方式,无异于羊入虎口。
在此提醒所有外贸人:
(1)评判买家优劣,应根据资信情况、经营实力等等,切勿用以往的交易经验而论。
买家出现货款拖欠的情况,已经是个风险预警信号,此时更应小心注意,切勿给予更高的信用额度;
可调取对方的企业信用报告、或委托涉外风控团队对其进行风险审查,根据数据结果再做定论,以防钱货两失。
(2)防范买家拖欠货款的方法,除了定期调取对方信用报告,掌控买家实时动态外,最直接的措施莫过于控制付款方式。
发货前收到全款的交易方式最为保险;或是收取足额预付款,也可在风险发生后降低损失;先货后款风险极大,选择时应慎之又慎。
2、及时追讨,切莫错过最佳催收时间
该案拖欠时长长达两年半,催收过程中调查到债务方与多家公司、银行、政府都有借贷或拖欠关联,企业经营已然进入穷途末路,给催收造成了极大的难度;
若债权方能及早委托专业机构,抓住时机,欠款回收期可能不会如此之久。
根据国际催收组织的测算,账款逾期时间与平均收款成功率成反比。账款逾期6个月以内是最佳收账时机,在此期间委托专业的催收机构,能最大限度的收回欠款并减少支出。如果欠款拖至1年及以上则案件质量锐减。虽然向催全球这样专业的催收机构能够大大地提高收款成功率,但是从企业的切身利益考虑,早些采取行动委托专业催收机构进行商账催收才是最佳的选择。