被印度客户拖欠3年的21.7万美金还有希望追回吗？

想成事，必须跨越四种差！

专业机构之所以能成功追回海外欠款，也是因为这四种差！

信息差、认知差、资源差、执行差。

这不，咱们湖北公司就因为信息差，缺乏对印度当地法律法规的了解，吃了大亏！

居然放任货款逾期3年，殊不知印度的诉讼时效可是3年！

欠款的支付还受到印度央行的管制，这局怎么破？

拖欠背景

债权方：湖北某汽车配件有限公司

债务方：印度某公司

拖欠金额：217054美元

拖欠时长：三年

2020年5月，湖北公司向印度公司出售了一批价值217054美元的货物。双方约定，收到货后的30天内，使用T/T的方式付款，但是印度公司并未履约。

此后三年间，湖北公司一直在尝试自行催收、努力追款，双方虽然一直保持着联系，印度公司也承认欠款，但是却一直以正在走审批付款流程为由拖延时间。

湖北公司起初还相信对方的理由，毕竟印度公司规模很大，审批流程可能较为复杂；但是等待了一段时间后，却一直未收到任何打款。询问原因就是在走流程，具体为什么付不出来，对方也不做解释。

湖北公司对其信任耗尽，遂找于2023年8月找到催全球，协助处理案件。

案件评估

我司接案后，仔细审核了相关案件资料、并根据对债务企业的初步调查，出具了一份案件评估报告，结果显示：

（1）该案债权资料相对齐全，包括双方签字盖章的合同、提单、装箱单、形式发票以及往来沟通的邮件记录；以上证据能够有效证明双方真实地存在交易，且债权方已履行义务。关于欠款的金额，也能从发票和沟通记录中获得辅助性的证明，大大的提高了回款概率。

（2）该案逾期3年，而印度的诉讼时效也是3年，已达临界值。此时间段进行催收，无疑会受到重重阻碍；且印度外汇管制严格，逾期三年的货款，打款管制也会更加严苛。

（3）根据我司调查，债务方系当地一个规模较大的车辆制造公司，成立于1945年；拥有多家工厂、实力雄厚，且目前企业在营。

结合以上信息，该案虽然催收有难度，但还有一线生机，可以尝试实施催收操作。

催收过程

错过收款时机，陷入被动

1、催收律师接案后，立即与对方经理Mr.M取得了联系，对方承认欠款；并愿意积极配合还款；但是由于该案件的发票已逾期3年；应印度外汇管制要求，需要印度中央银行审批才能付款。

根据颁布的指导方针，不论发票金额多少，银行均可考虑延期结算进口费用，每次最多可延期六个月(最长可延期三年)，以避免因数量或质量争议或未履行合同条款而造成的延误、财政困难等。

因此，债务人表示虽然自己愿意付款，但是还需获得中央银行的批准；一旦批复完成，他们将马上进行汇款。

2、根据催收律师调查，印度确实存在该规定，当下情况已然陷入被动，只能另寻他法，督促债务公司尽快走申请程序，完成还款；

效率太低、条款无用

3、此后的一段时间，催收律师定期与其沟通案件进展，并持续向其施压，对方均以在走流程为由作为回应，催收效率太低，一度陷入僵持。

4、催收律师再次对案件进行了详细分析和调查，并注意到在双方的协议中，有一项对于仲裁的条款规定：仲裁地在孟买，由孟买工商会进行仲裁；虽然该条款看似对债权方存在一定的保障性，实则形同虚设。

因为孟买的仲裁程序相当昂贵，孟买工商会的仲裁费和行政费用在2.5万美元至4万美元之间，并且这只是一个预估；真实费用会根据案件过程中可能举行的听证会次数而有所不同，债权方将不得不根据实际情况承担所有费用，并且除此之外还需要支付相应的法律费用。

持续施压、上门面访

5、鉴于线上沟通效率太低，且无法确定债务方是否付诸行动。经过沟通催收律师与其约定了面访的时间，并要求对方提前准备已经在走申请相关文件证据。

面访当天，催收律师强势施压，要求对方尽快办理相关还款流程，否则将会实施更为严厉的施压手段，例如信誉施压、诉讼等；毕竟印度公司规模较大，与中国境内多家供应商都有紧密的合作，若是这些供应商知晓其拖欠货款一事，对其生意定会产生影响。

施压见效，回款一笔

6、经过施压，债务方增加了对案件的重视程度，2024年7月29日，债权方收到来自印度银行打来的一笔102570美元的欠款，这正是第一张发票所对应的金额。

而余下尾款，债务方称正排队等待印度央行审批，我司持续跟进中……

案件总结

1、谨慎选择赊销的付款方式

该案，双方合作采用的是后TT的付款方式，这给债权方收款带来了极大的风险；债务方拖欠让债权方直接处于了被动的处境，钱货两失，后悔莫及！

在此提醒所有外贸人，与海外买家交易时，务必审慎选择交易方式；尽可能货发前收齐全款；或者提高定金比例覆盖成本，尽量降低风险发生时产生的损失。

2、尽早委托专业机构催收

该案，逾期时间长达3年，由于印度外汇管制政策，只能被动的等待审批，想要收回货款完全陷入了被动的沼泽中。

在此提醒所有外贸企业，一旦遭遇拖欠，在自行催收三个月无果后，应立即升级催收手段，莫要等到错失良机，后悔莫及。

积极寻求第三方催收机构的帮助，优先非诉催收不失为一个最佳选择。

专业的催收机构直接打破地域壁垒，迫使债务方直面案件，能够解决跨国贸易时间、空间存在差异导致的沟通不畅等问题；同时专业的催收机构拥有丰富的案件处理经验和专业的储备知识，能够根据案件的真实情况，制定全方位催收策略，帮助债权方尽快收回欠款。