外贸客户突然要求改变付款方式？要警惕，不能缺少这一步

事出反常，必有妖。提高警惕，防算计。
2020年5月，青岛公司在展会上收到土耳其买家的询盘，对方表示对其产品很感兴趣，希望能够合作。
展会结束后，土耳其买家对青岛公司产品的质量、公司的合作商、价格等都一一详细确认，经过沟通，土耳其买家表示急需一批20万美元的货品。
青岛公司初闻此消息，万分惊喜！因为作为一家小微企业，20万美元的体量对其而言绝对算是一笔大单。
但惊喜之余，免不了心里打鼓。众所周知，土耳其客户的信誉并不好，遭遇该国客户诈骗的事件，在业内数不胜数。
青岛公司十分纠结，一边是风险一边是利润，如何选择？
经过基础背调，青岛公司确认了土耳其公司信息属实，且对方表现专业、态度和善。
同时，青岛公司为了防范风险，要求采用30%预付定金，70%发货前付尾款的方式交易，土耳其公司表示无异议。
青岛公司心想这次稳了，双方顺利达成了合作。

临时变更付款方式，如何抉择？
但令青岛公司没想到的是，在发货日期即将到来之际，土耳其买家却突然要求变更付款方式。
对方表示近期公司资金周转不开，与青岛公司商量能否将尾款的支付方式变为OA30天，等资金到位就立刻打款。14万美元的尾款对于青岛公司来说不是小数目，是同意交易，还是坚持原方案？青岛公司陷入了两难境地。
一份报告，及时止损
此时青岛公司找到了催全球，委托我司 涉外法律服务 调取一份土耳其公司的企业信用报告（BCR-信用决策报告，Business Credit Report）。青岛公司拿到报告后，瞬间傻眼，原来该买家近半年已有3次因不付款导致的法律纠纷，且负债率逐年上升，这意味着土耳其买家极有可能是蓄谋“诈骗”，这批订单一旦到达土耳其港口，便有去无回。
采用的手段，很像臭名卓著的土耳其骗局：
先将货物骗至土耳其港口，再利用OA及各种理由拒付货款，拖延时间，等超过了土耳其海关规定的提货期，货物会被罚没、拍卖，届时再想办法低价买入。
期间出口商即便想退运或转卖，也是一种奢侈，因为必须获得原进口商同意，才可如此操作。
有鉴于此，青岛公司果断放弃交易，及时止损。并在催全球的建议下，针对预付定金，与土耳其公司进行了新一轮谈判，切实保障了自身的利益。
案例总结
一笔看似稳赚不赔的买卖背后，可能暗藏着极高的风险。
试想，如果出口商同意OA，将面对钱货两失局面，还有就是如果该批次货物是订制品，出口商想转卖也是一种奢望，损失也不小。
所以，不要等出现风险再去做客户的资信调查，一定要在交易前，通过催全球 涉外法律服务 调取客户的企业信用报告，全面了解交易方的企业背景、经营、财务、涉诉情况，以及信用等级、授信额度等，辅助交易决策。
同时，不要迷信线下展会或其他渠道见过面，当面沟通过的客户，知人知面不知心，谁又能知道对面是人是鬼？