2025年Lazada越南电商市场的表现分析

2025年Lazada越南电商市场的表现分析

市场份额与GMV

Lazada在越南的市场份额显著下降，2024年仅占6%，低于2023年的17%。与此同时，TikTok Shop迅速崛起，占据29%份额，成为第二大平台；Shopee则保持主导地位，占据64%。新进入者如Temu进一步加剧竞争。尽管整体市场增长强劲（2024年GMV达318.9万亿韩元，同比增长37%），Lazada的绝对GMV从2023年的约16亿美元降至2024年的约8亿美元，跌幅达50%。

活跃用户与卖家

Lazada越南月访问量约为1200万次，远逊于Shopee越南的1.47亿次。其受众以年轻男性为主，主要集中在城市中心（如胡志明市和河内）。卖家方面，2024年Lazada流失约7000名活跃卖家，但剩余卖家更具竞争力，官方品牌商店和验证卖家数量增加，符合消费者对信任购物的需求。

畅销品类

家居与生活方式：2024年成为Lazada的第一大销售类别，收入超8380亿韩元。

电子与移动：苹果、三星等品牌表现突出，智能手机及相关产品销量强劲。

时尚与美容：女性时尚和美容是关键类别，Vinamilk等国内品牌也表现优异。

快消品（FMCG）：快速增长，尤其是日用品和食品，Lazada通过冷链物流支持这一趋势。

跨境商品：进口商品销售额达14.2万亿韩元，同比增长42.9%，AliExpress集成助力跨境业务。

同比表现（2023 vs 2024 vs 2025）

增长与衰退

2023至2024年间，越南电商市场总GMV增长37%，但Lazada的GMV和市场份额双双下滑，被TikTok Shop和Shopee超越。然而，2024年末数据显示Lazada趋于稳定，内部报告对其2025年前景持乐观态度，预计GMV有望恢复两位数增长。

战略调整

Lazada采取“质量优先”策略，减少低效卖家，强化官方品牌店铺（如Lazall计划）。这种策略虽牺牲短期GMV扩张，但提升了单位经济效益，迎合了消费者对可信卖家的偏好。

市场规模与长期潜力

2024年越南电商市场规模达250亿美元，占零售总额的6.5%，仍有巨大增长空间。政府预测到2025年，市场规模将增至约153亿美元，年增长率达21.5%。若Lazada能稳定并扩大市场份额，可从中受益。

战略挑战与机遇

面对Shopee和TikTok Shop的强大竞争，Lazada需聚焦差异化优势，包括：

强化跨境商品供应（AliExpress集成）。

提升用户体验（物流、客户服务）。

巩固高价值品牌合作，吸引回头客。

2025年的关键在于能否通过重大促销活动（如双11、年终大促）重新赢得消费者青睐，同时利用市场整体增长实现逆转。