巴西外贸风险管理：避免货款拖欠的实用策略

出口巴西市场潜力巨大，但同时也伴随着较高的风险，尤其是货款拖欠问题。

为了降低出口巴西的风险并有效应对货款拖欠难题，一些要掌握今天分享的这些实用的策略和建议。

催全球基于历史承接过的巴西欠款催收案件和咨询服务，加上出具过的巴西企业信用报告。

整体分析看，巴西客户的信誉属于一般偏下水平，一定要关注赊销风险，警惕无单放货情况。

一、巴西外贸风险分析

1、货款拖欠

巴西企业贷款利率很高，导致资金成本高企，加上巴西客户守信观念淡薄，叠加高关税。

一旦市场波动利润不可观，很可能出现要求降价、先放单等情况，导致尾款拖欠。

2、无单放货

巴西可以走绿色通道清关，不查验文件也不查验货物，属于即时放行。

收货人只需拿着海关的放行声明就可以提货，无需出示正本提单。

3、远期D/P风险

拉美商人时常要求使用D/P远期，而当地银行又常把D/P远期视同D/A导致货款拖欠。

4、弃货风险

巴西海关规定，货物到港后90天内需办理报关手续，否则，货物将被认定为弃货并拍卖。

二、如何降低出口巴西风险？

1、深入了解巴西清关流程

巴西的清关流程复杂且耗时较长，绿色通道免检，24小时之内放行，有无单放货风险。

黄色通道会检查报关文件，72小时之内放行。

红色通道会对文件和货物进行双重验证，5-10天甚至更久才会放行。

灰色通道就惨了，除会对产品本身、相关文件检查外，害可能因产品价值的核实导致长时间滞留。

所以需要提前申请目的港21-30天的免用期，避免高额滞期费。

同时确保提单为正本提单，并显示运费，以免被认定为逃税。

2、严格筛选客户并进行资信调查

鉴于巴西客户信用偏差，一定要通过催全球对其对新老客户做资信调查，预防拖欠。

3、优化合同条款

在合同中详细约定付款方式、时间节点和违约责任，避免全额赊销，要求预付款或分期付款。

4、选择安全的付款方式

优先采用前TT收齐全款，或者使用信用证并确保信用证无软条款，避免收款风险。

避免D/A、D/P远期，防止进口商承兑汇票后即可提货。

可以选择跨境人民币交易，避免汇率波动带来的汇损。

优先考虑CIF条款，掌握运输权和控制权，有效避免无单放货。

5、投保出口信用保险

投保出口信保或购买商业保理，转嫁风险。

三、巴西客户拖欠货款怎么办？

1、内部催收

先与客户友好交流，询问拖欠原因，友好协商解决。

可以给予折扣或分期促回款，但需签订书面协议。

2、委外催收

催全球采用本土化非诉催收策略，催收经验丰富、效率高、费用较低。

通过调查债务方情况，评估催收难度，制定针对性的催收策略。

利用当地商务关系、司法关系等，对债务方产生影响力和威慑力促回款。

3、诉讼催收

巴西诉讼时效为5年，如果非诉无法解决，一定要在时效内采取行动。

但诉讼耗时长、成本高，且有无法回款可能，一定要听取催全球建议再做决断。