很多人都在问，现在外贸还能做吗？是不是竞争很激烈？也很内卷？今天我们要聊的是山东济宁的李娜，这位88年的女孩子，在2022年开始自己做外贸SOHO，短短三年内，就把外贸出口额从0做到3000万，她到底做对了什么？她又有哪些成功的经验可以借鉴呢？今天我们走到她公司，听一听这位外贸大咖的创业故事。

   李娜的外贸创业之路并不顺利。一开始，她与许多外贸新手一样，面临着各种难题。没有投资背景，资源匮乏，她只能通过简单的SOHO模式独立开展业务。通过不断尝试和探索，取得了非常好的成绩，李娜说起来刚开始做外贸的历程，显得那么潇洒，仿佛是在诉说别人的故事一样。刚开始做外贸的时候，用她的话说是开了杂货铺，就是从家居用品到生活用品，从五金配件到小电器，还有卫生纸之类的产品，然而，外贸的路远没有她想象的那样一帆风顺。她很快就发现，外贸行业竞争异常激烈，每天都需要不断投入大量精力去寻找客户、维护客户关系、优化产品。

  因为上架的产品种类多，李娜已经有点不知道方向了，什么都想做，但是什么都做不好，而且已经几个月过去了依然没有任何的收获，她真的是有点想放弃了，为什么自己的产品没有人询价呢？问题到底出在哪里呢？

   经过向身边的外贸专家咨询，李娜找到了问题所在，因为她把外贸想的太简单了，她认为把产品图片上传一下，品类齐全，然后就是找一些国外买家的邮箱，不断地写开发信，不停的写邮件就好了，但是都是石沉大海，杳无音讯，更不要说买家询价了。朋友说，做外贸不是那么简单的，是需要流量和价格以及产品品质，最重要的是做外贸出口，要懂得长期坚持。

后面李娜听朋友的建议，不再盲目的写开发信了，也不再乱发广告了，而是注册开通了tiktok，然后每天想各种短视频的创意，让家人配合拍摄短视频，通过短视频，开始获得流量与国外人的关注，功夫不负有心人，在几个月之后，李娜的账号已经有一万多老外关注，而且平时每发布一个视频内容，都有很多国外客户在下方评论，对产品感兴趣，价格如何。

这让李娜看到了希望，她不断地优化短视频的题材，并且开始搭建了自己外贸网站，开始非常认真的对待每一封询盘和报价。在她的坚持努力下，很多国外客户不断地给她下订单，李娜也越来越有信心。

现在的李娜，感觉到做多不如做精，这时候，她发现两个客户一直对她的小电器在返单，而且客户对小电器的反馈很不错，这让李娜感觉到，也许，小电器就是我的突破口，

李娜迅速调整策略，开始用Tiktok+独立站的方式，然后也开通了google 进行推广，并且开通了亚马逊店铺，B2B和B2C一起做，多管齐下，反正自己都熟悉，那就多一条路，无非就是自己累一点，无所谓。

没想到这一试，就上瘾了！通过独立站来了几个北美的买家，都希望和李娜达成合作，

不过其中两个买家，对方询价数量不大，起初李娜以为就是个小客户。

后面李娜为了更加稳妥，先拜托广东长诚外综服的朋友通过中信保，调查了一下这两个买家资质，进一步分析后才发现，其中一家客户，竟然是一个北美的大买家。

这家公司在美国有二十多家连锁店，并且海关数据显示，在中国的采购量每年都在增长，规模相当可观。

然后，李娜没有急于报价，而是仔细研究了这家公司现在的供应商，发现他们之前合作的厂家价格偏高，生产周期也较长。

于是，整理了一份详细的对比报告，突出自己在价格、质量、交期方面的优势。

客户很感兴趣，经过多轮谈判和样品测试后，最终决定先进行一个小批量的试单。

两个月后，客户反馈良好，开始逐步增加采购量。

这个客户的成交，让李娜一下子有了信心。

她按照同样的方式，继续开发，又陆续谈下了几个客户，业务越滚越大。

去年一年，销售额近3000万，成功赚到了创业的第一桶金。

说到经验时，李娜笑着说，运气+努力吧！

然而，国外客户进展顺利的时候，最让李娜头疼的是，外贸收款的问题。

外贸收款不合规，个人账户被冻结

随着订单量的增长，李娜的外贸生意逐渐步入正轨。但她发现，自己在收款过程中遇到了一些棘手的问题。为了方便收结汇，她选择了第三方收款工具XT，将外贸订单款项直接提现到自己的个人账户。然而，随着个人账户的流水越来越大，税务问题开始浮出水面。

不久后，李娜接到银行的电话，原因很简单——个人账户流水过大，银行怀疑资金来源不明。更严重的是，由于她个人账户收款，未能按时申报税务，这一行为让她面临了巨大的税务风险。这一突如其来的局面让李娜感到无比焦虑，因为她知道，税务不合规可能意味着公司业务的终结，甚至是更严重的法律后果。

初识1039市场采购贸易政策，寻找解决之道

在面临困境时，李娜没有选择放弃。她开始主动寻找解决方案，最终通过咨询行业专家，了解到了1039市场采购贸易出口政策。这一政策允许卖家通过市场采购贸易方式，将货物通过个体户进行正规报关，并且通过市场采购贸易结汇，享受核定征收的完税优惠。

通过这一政策，李娜可以通过个体户开设账户进行收结汇，从而避免了个人账户流水过大带来的风险，并且可以享受核定征收政策，所有的收入都取得了完税证明，最关键的是，这一方法不仅让她的外贸生意更加合规，也减少了与税务相关的潜在风险。

逐渐转型，稳步走向成功

这一过程中，李娜优中选优，把一些没有市场的产品去掉了，开始不断增加其他的品类，在这期间她又开发了宠物床、还有户外帐篷、以及花果茶，虽然看起来品类多，但是李娜也是不断的扩大自己的团队，让更多优秀的外贸人加入她的团队，随着传统外贸以及跨境电商的深入，她从未停止学习，在探索过程中总结了许多经验，最终找到了一条适合自己的经营之路。

成功的背后，合规经营的重要性

李娜的成功不仅仅是销售额的提升，更在于她在面对外贸收款问题时的果断决策。正是因为她通过了解和利用1039市场采购贸易出口政策，解决了税务合规的问题，才确保了外贸业务的长期可持续发展。

回顾这三年的历程，李娜深知，做外贸SOHO不仅仅是销售产品那么简单，更是一个关于合规、管理与风险控制的复杂过程。只有不断学习、不断适应政策变化，才能真正实现事业的突破。

展望未来，继续壮大事业

李娜的成功之道，正是通过不断克服外贸中遇到的挑战、坚持合规经营，逐步拓展市场，最终迎来事业的辉煌。从一个小小的SOHO外贸卖家，到年销3000万的跨境电商成功案例，她的故事为许多外贸从业者提供了宝贵的经验和启示。