如何分析外贸市场?如何指定外贸策略?下面小编具体讲讲这些内容。
外贸市场分析与策略
一、国际市场趋势分析
当前国际贸易形势复杂多变,受到全球经济、政治、社会等多方面因素的影响。从当前趋势来看,全球贸易保护主义抬头,多边贸易体系面临挑战,但同时,区域经济一体化和贸易自由化也在不断推进。预计未来市场将呈现以下走向:
1. 贸易保护主义与区域经济一体化并存:
一方面,部分国家将采取更为严格的贸易保护政策,以维护自身利益;另一方面,区域经济一体化进程将加速,如欧盟、东盟等区域经济组织将进一步加强合作,推动贸易自由化。
2. 数字化贸易成为新趋势:
随着电子商务和数字技术的快速发展,数字化贸易将成为国际贸易的新趋势。企业需要加强数字化建设,提高电子商务能力,以适应这一趋势。
3. 可持续发展成为贸易重要议题:
随着全球气候变化和环境问题的日益严重,可持续发展已成为国际贸易的重要议题。企业需要关注环保、低碳等方面的要求,推动绿色贸易发展。
二、选择目标客户与市场
确定目标客户群和潜在市场是制定外贸营销策略的基础。以下是分析和评估潜在市场、确定目标客户群的方法:
1. 市场研究调查:
通过市场研究调查了解潜在客户的需求、购买习惯、消费能力等信息,从而对市场进行分析和预测。
2. 竞争分析:
分析竞争对手的产品、价格、销售渠道、品牌影响力等因素,评估自身在市场中的竞争力。
3. 行业分析:
了解所在行业的市场规模、增长趋势、法律法规等信息,为市场定位提供依据。
在确定目标客户群时,需要考虑目标市场的年龄、性别、地理位置、购买能力等因素,并结合企业自身实力和资源进行定位。
三、竞争分析与定位
1. 收集和分析竞争对手信息:
通过文献调查法、搜索引擎和网络数据库、竞争对手公司网站跟踪监测法、实地调查与现场采集法等多种方式收集竞争对手的情报信息。重点关注竞争对手的产品、品牌形象、价格策略、销售渠道等方面的信息。
2. 产品定位和差异化策略:
根据竞争分析的结果,确定产品的核心竞争力,并通过产品设计、品质、功能等方面的差异化创新,使产品与竞争对手形成差异化竞争优势。在产品差异化定位时,应关注产品的核心价值,打造独特的产品形象和品牌价值。
3. 价格定位策略:
价格是市场竞争的重要因素之一。在制定价格定位策略时,应综合考虑产品成本、市场需求、竞争对手的价格策略等因素,并结合自身品牌定位和市场定位进行综合考量。