1. 利用公司官网的信息
访问官网：通常，公司的官网会在“关于我们”或“团队介绍”中列出管理层的名字或部门负责人。
a 找到的关键词：“采购”、“经理”、“运营”、“市场”。
b 联系方式可能会出现在“Contact Us”或“Enquiry”页面。c 如果只有通用邮箱，可以发邮件请求转发到采购负责人处。
点击通过格兰德查全球找到目标公司关键决策人>>
2. 使用 LinkedIn
查找公司团队成员：在 LinkedIn 上搜索公司名称，筛选“员工”列表。寻找负责采购、运营或相关职位的决策人，例如：
Purchasing Manager (采购经理)
General Manager (总经理)
Director of Operations (运营总监)
Procurement Specialist (采购专员)
使用关键词搜索：
结合职位和地点进行精准筛选，例如：[公司名] + Manager 或 [公司名] + Procurement.
发送个性化连接邀请--发消息（写开发信）：在 LinkedIn 上联系目标人物，说明你的产品价值。例如：
【标题】
Dear xx,
I hope this message finds you well. My name is Juliy from xx, and I represent xx, a leader in innovative xx products. We specialize in xx designed to elevate xx services, offering unique relaxation and satisfaction to your guests. These products are widely appreciated by hotels worldwide.
I’d love to discuss how our solutions can enhance your guests’ experience. Could you kindly direct me to the person responsible for xx product procurement?
Looking forward to your response.
Best regards,
Juliy
Sales manager
www.xxx(网址）
3. 拨打前台电话
直接电话询问：在谷歌地图上的公司信息页面，通常会有联系电话。拨打电话并礼貌询问：
您好，我是xx的xx，我们公司专注于xx产品供应。
请问可以联系贵公司的采购负责人或相关部门吗？可以方便提供邮箱或联系方式
目标明确：如果有具体的名字或部门，可以直接说明请求转接。
示例：
“请问我可以与[采购经理xx]联系吗？”
“可以转接到负责xx用品采购的部门吗？”
4. 利用行业关系或第三方平台
联系上下游合作伙伴：如果你的产品已有一些行业客户，可以询问现有客户是否愿意推荐相关资源或决策人的联系方式。
使用外贸展会目录或专门的行业平台：
5. 邮件和内容策略
如何发送邮件：
a 邮件标题：
“提升客户满意度的创新解决方案”
b 邮件正文：
“请问是否可以安排时间了解更多，或者可以提供采购负责人的联系方式？”
提到现有合作的友商-案例背书（如有），增加信任感。
（“我们公司专注于xx产品，最新的xx 有什么功能 -能帮助可以解决什么问题 记住利益挂钩，凸显你的价值 解决他的需求 痛点”
介绍公司和产品的亮点：
提供解决方案和案例：
清晰地要求下一步：
c附加文件：
产品资料、图片或案例研究（简洁、直观）。
6. 跟进与坚持
首次邮件后： 如果3-5天没有回复，可以发送第二封邮件，标题如“关于xx产品的进一步沟通”。
利用多渠道联系：
邮件、LinkedIn、电话三者结合，提高成功率。
保持礼貌和专业：如果被告知无法提供采购信息，可以请求转交推荐人或询问最佳联系方式。
外贸圈的尖子生【创始会员】线下沙龙+全年直播回放+200案例
三 开发信注意事项
在社交媒体（LinkedIn、Instagram、Facebook）平台上给目标客户发送开发信
1. 标题设计要简短且有吸引力
简短标题（8-12个单词）： 让客户一眼就能知道邮件的主题。
2 开发信的内容结构
a 开场问候：
吸引注意力，例如提到客户行业的趋势或需求。
as:I noticed your beautiful xx on Instagram and I thought our xx could enhance your hotel experience.
b 介绍自己及产品亮点：
简明扼要地介绍公司背景，并突出产品的独特优势。
c 附加吸引力：
提到具体使用场景或成功案例：
d 行动号召：
鼓励客户采取下一步行动。
as：Would you like to receive a product catalog or samples? I’d be happy to arrange a call to discuss how we can help
3. 插入产品图片、目录链接和官网链接
图片选择：
插入清晰、高质量的产品图片，展示产品的实际应用场景
（客户能直观看到产品如何提升其服务品质。
产品目录：
提供 Google Drive 或 OneDrive 链接，便于客户快速查看完整产品信息。
（压缩一下视频/文件，不能超过3M
官网链接：
放在文末，避免显得过于推销。
"Visit our website for more details by xx
4. 突出亮点，吸引客户眼球
强调独特性：
定制，认证，高端材料、环保设计或独家专利/源头开发设计工厂 反应快 价格优势等。
结合痛点：
展示成功案例或合作客户：
如果已有知名客户，可以适当提及。
5. 注意事项
避免一次性传递太多信息： 控制文字长度，邮件主体不要超过250字
避免过于推销： 更倾向于解决客户问题，而非单纯推荐产品。
关注文化差异： 特别是在LinkedIn，保持商务礼仪，避免用过于随意的语气。
6. 社交媒体站内私信的要点短小精悍，直接明了。
通过这些方式，结合吸引眼球的图片和精准的内容，你将更有机会吸引客户兴趣并开启对话！
（本文来自微信公众号“Juliy的外贸小屋”，已授权转载，欢迎关注）
