soho创业的三种途径:
1.挂靠:自己不注册公司,用朋友的公司或工厂的名义出口,借壳做生意,初期成本低,但是也有风险;
2.自营:自己注册公司,自己记账,,一个迷你的外贸公司,会耗费一些人力和资金;
3.服务:没有自己的公司,也不挂靠,帮助客户寻找供应商,提供一定的服务来赚钱
外贸soho流程:
1.选品
建议选自己熟悉的产品,这样就不用浪费时间再去学习产品知识,主要是有稳定的货源,或者用选品工具搜索一下,哪种产品搜索量大的就做哪种;
2.注册公司
考虑好公司名称和经营内容,然后做海关备案登记(就是进出口资质)。营业执照和海关备案登记是可以自己跑的。但是一般都是直接找代办公司。一般代理注册公司一两千块钱全包(资料全了,隔天就下营业执照)。开通进口也需要两千左右(一般需要花费半个月)兼职或者挂靠的情况下不需要注册公司。
3.其他要配备的办公用品
如电脑、打印复印扫描一体机(必需品,八九百)、办公用品等等,稳定的梯子都需要购买。
4.中英文网站
公司邮箱网站是必须要有的。作为门店和产品展示,市场报价几千几万的都有,普通网站一年两三千就够了。刚开始可以做独立站+社媒。建好独立站之后,如果不打算推广或者SEO,那就要借助tiktok和社媒(FB,ins,Twitter等)找客户
5.客户渠道
想快出单的,我建议Instagram,ins配合WhatsApp效果是最好的;还有独立站的询盘,独立站的询盘是最优质的,成交率高,建议大家学学,如果感兴趣后续我会出;
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6.办公
办公可以在家里,也可以到共享办公室,就是需要一个环境自己能够专心学习,能够用心开发客户谈判客户。
7.中英文网站
公司邮箱网站是必须要有的。作为门店和产品展示,市场报价几千几万的都有,普通网站一年两三千就够了。刚开始可以做独立站+社媒。建好独立站之后,如果不打算推广或者SEO,那就要借助tiktok和社媒(FB,ins,Twitter等)找客户
首先是域名,可以在阿里云买,严格来说是租的。租一个的话,根于你的域名级别不同,费用不等,一般也就是在几十块一年,这里还要注意一件事情就是,域名先买了就行,但是别备案,之后你搭建网站时,你让哪个公司帮你搭建就让谁备案。
公司邮箱一般可以在阿里云或网易邮箱买,5个账号的基础版本,一年600元
8.其他 B2B网站
如果想做 B2B平台,要投钱好几万当然这不是必需的,没必要一定要花钱投平台。
但如果想快速成单让自己的公司运行起来,B2B网站其实是初创企业挺不错的一个选择。
9.产品资料(介绍、说明书等等)
前期的资料整理和翻译需要一定费用,当然也可以自己来做,省一笔费用。
10.公司报税
公司注册完成之后,需要一个月之内做税务登记,税务登记需要另收费。这个费用取决于注册的有限责任公司是小规模还是一般纳税人,大概价格是:小规模一年的代账费用是2400元,如果是一般纳税人,一年是3600元。一定要注意的是,小规模是无法出口退税的,如果你的产品是需要退税的,或者靠出口退税挣钱的,一定要选一般纳税人。
记账报税雇专门会计需要每月花费三四千,如果找个记账公司代理报税,每月需要花费六七百。
11.花费资金购买外贸软件。
从个人经验出发,不建议花钱购买外贸软件。如果资金宽裕,建议投在两个地方:谷歌推广和海关数据,其他都不建议。
12.外贸收款账户
自己的公司境外收款账号
(开通进出口权就能开通)
香港的离岸账户
PayPal
第三方结算公司,PingPong或是XTransfer之类
13.英语能力和专业知识
前期的产品资料,如果自己翻译,至少可以省一笔翻译费用。
口语可以稍差,因为更多时候还是文字(如邮件)交流,真正打电话或者客户访厂需要陪同的时候并不多。
要有详细扎实的行业、产品术语知识。这都需要长期扎实的功课基础才能实现,不是一两个月的行业新手可以做到的。比如形式发票、唛头、FOB、CIF、信用证、箱单、提单,这些专业词汇,至少做外贸前要有个基本概念理解,碰到的时候不能一知半解。
14.要考虑到风险问题
外贸不是空手套白狼,所有的生意都有资金往来,所有的资金往来都附带着风险和利润。要考虑到自己能承受风险的能力,不能只看利润不看风险。
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外贸soho产品流程:
1. Supplier
首先考虑你的供应商是谁,在没有明确供应商的时候,先选品,然后物色供应商;
2. Experience
其次考虑你的经验是什么,从自己熟悉的行业开始做soho会比贸然进去另一个行业上手快的多;
3. Location
再考虑你是哪个城市的,因为中国每个城市都有自己的特色产业,如果离供应商太远会不利于后续的工作进展;
4. Listing
最后考虑你要上哪些产品,如果你选品的行业跨度太大,比如又有汽配又有纺织品,会让客户觉得你不太专业。
(本文来自微信公众号“Amy实战外贸”,已授权转载,欢迎关注)