今年的金九银十外贸行业还有戏吗

众所周知，外贸行业中一直存在着“金九银十”的说法，简单来说，即到了每年的9、10月份，各国老外都会因为跨年等因素进行大批量的采购与备货。

对此，外贸人若是能在这个时间段与客户对接成功，那么无论是询盘回复还是下单速度，都会出现质的提升，如果一切顺利，下半年的业绩也就有了着落。

然而，在今年“金九银十”到来之际，本该“爆发”的外贸市场，却受到了一些不利因素的影响......

1.贸易保护主义盛行，市场壁垒的存在限制了行业发展；

2.地缘政治紧张加剧，各地冲突导致全球供应链持续波动；

3.新兴经济体出现替代效应，挤占我国原先应有的份额......

诚然，外贸行业中，这些因素一直存在，只不过随着长时间的发酵，逐步变成了不可忽视的难题。可恰恰是这点，使得不少论坛与社群中的从业人士发出了“灵魂拷问”，那便是“今年的金九银十，外贸还有戏吗？”

其实，存在即合理，既然“金九银十”已经在外贸行业“深入人心”，那就一定有它的道理，虽说当下行业当中存在着我们无法操控的“天灾”，但我们依然可以通过一系列的措施，抓住这一波宝贵的“商机”。（俗称“尽人事，听天命”，《黑神话：悟空》乱入）

“天下武功，唯快不破”

获客拓单本质上是一个繁琐的过程，对于外贸人来说，越早一步获得潜在客户的联系方式，就越能在竞争激烈的当下行业中快速建立开发优势。

所以这里，小编建议大家使用海关数据来进行操作，毕竟方便又快捷，且得到的数据一目了然，外贸人根据自身业务方向筛选即可。

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举个例子，假设本人是做帽子的，想要趁着这波机会，将帽子出口给美国当地客户，那么就可以将关键词输入后，选择进口国为美国进行查询。

可以看到，系统给我们提供了非常全面的数据，其中进口商就是我们的潜在客户，出口商就是我们的竞争对手（同行），我们可以选择点击进入深度挖掘，获得对方的基本信息、联系方式以及总体实力等，或是将其一键复制导出后自行跟进，主打一个高效。

“打仗就是拼后勤”

这句话在外贸领域同样适用，换句话说就是，开发出了优质客户，产品却跟不上，一样白搭。

“金九银十”毕竟是一个销售旺季，企业或是负责人需要根据市场的历史表现，做好库存规划，这也许是一个棘手的问题，但请记住，库存的充足性往往是国外客户衡量一个供应商供给能力的重要指标。

当然，产品质量也是不可忽视的重点！业界中经常会有一些商家在旺季中忽视产品质量而损害自身形象的新闻，对此，我们要引以为戒，通过精细与严格的质量把控态度，让所有出货产品均达到客户要求标准。

“老客户是从细节中得到的”

想要将偶尔合作的客户转化为会长期下单的老客户，我们需要让对方有一个愉快的采购体验。

除了态度要跟上外，拥有健全的仓储物流体系也是打造自身口碑的不二之选。

要知道，在出口旺季中，国际航运体系的运力与集装箱必然会出现短缺，而目的港也极有可能出现拥堵，对此，我们可以提前将部分产品放置于海外仓，必要时用其缓解时效紧张，避免影响客户对我们的良好印象。

此外，物流方式也可以结合起来使用，即“空运+海运”“快船+慢船”同步进行，这样既能保证货物准时到达，又能控制自身成本。