如何克服销售中的畏难心理？—海外客户拜访日记（一）

从6月计划开始跑东南亚市场后就开始策划、产品匹配、市场调研、定目标、落地规划、谈判实战演练

不同梯队客户合作方案准备，每次执行必须全力以赴…

成交是可以设计的

共邀约186位客户，60多位回应…

海外客户接待SOP流程系统课

接下来16天计划跑46家客户

还没见面就已经收到新客户60W订单

今天行程是去当地参加一个行业展会

完成上午的2个执行目标后小团队在一家咖啡厅吃饭

正吃着，听到隔壁人在聊天，听起来是个行业目标客户

小伙伴说有点想上去搭讪但有点紧张…

我建议她用创始会员课程中《无展会搭讪客户》一个小技巧去试试

她表示可行，做了一些心里建设+策划了英文话术

但是吧你懂的，有时我们虽然学习了理论，真的到落地实战时，心理还是有点发怵的…

我一开始想说:“这有什么好怕的，大胆去干吧！”

但想到我之前对自己作过要求

不允许自己再出现这种看起来有道理但实际毫无卵用且爹味重又带傲慢的话！

马上调整了我的情绪，询问:

“你最害怕的是什么？”

她说怕被拒绝，认错人

我点头说理解，给她迅速描述和演练了一下被拒绝或认错人后的后果…

让她自己感知到不过如此

不会产生什么可怕的后果

妹子深呼吸后很勇敢的上去且成功了

客户还把他的同事拉过来洽谈

畏难心理来源于对未知的恐惧

而克服就是执行标准具象化

简直太棒了，为你感到骄傲

自信心养成的第一步是要达成一个小目标

每个伟大的目标都是由无数个小目标组成



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