亚马逊 VC 账号的 12 大关键绩效指标：增长、盈利与运营

　　在经营亚马逊VC账号的过程中，有12个关键绩效指标(KPIs)是至关重要的，无论你的业务规模大小，都必须对这些指标有所了解并加以控制。这些指标涵盖了增长(Growth)、盈利性(Profitability)和运营(Operational)三个主要方面。以下是由前亚马逊VM(Vendor Manager)总结出的12个关键KPI指标，它们对于亚马逊VC‍业务的成功至关重要。务必深入理解这些指标，并在实际操作中灵活运用，以确保业务的顺利进行。

　　增长(Growth)相关的KPI指标包括：

　　1. Shipped Revenue(总销售额)：这是衡量你在亚马逊平台上销售总额的重要指标，反映了你的业务规模和市场表现。

　　2. Shipped COGS(总供货价)：这个指标显示了你为提供商品所支付的总成本，有助于评估成本控制和定价策略的有效性。

　　3. Average Selling Price(平均售价)：通过计算所有商品的平均售价，你可以了解市场对你的产品定价的接受程度。

　　4. Average Cost per Unit(平均供货价)：这个指标有助于你了解单个商品的成本，从而更好地控制成本和优化定价策略。

　　5. Conversion Rate(转化率)：转化率反映了你的产品页面将访客转化为实际购买者的效率，是衡量销售效果的关键指标。

　　盈利性(Profitability)相关的KPI指标包括：

　　1. PPM(净利润率)：这个指标显示了你的净利润占总销售额的比例，是衡量盈利能力的重要指标。

　　2. Gross Profit(销售毛利)：销售毛利反映了你的产品在扣除直接成本后的利润，有助于评估产品的盈利潜力。

　　3. EBITDA(税息折旧及摊销前利润)：EBITDA是一个衡量公司经营效益的指标，它排除了财务费用、税收、折旧和摊销的影响，更直观地反映了公司的经营状况。

　　运营(Operational)相关的KPI指标包括：

　　1. Lost Buy Box(黄金购物车的丢失率)：黄金购物车是亚马逊平台上一个重要的销售工具，失去购物车意味着失去潜在的销售机会，因此这个指标非常重要。

　　2. Sourceable Product OOS(可采购产品缺陷率)：这个指标反映了你的产品在供应链中出现缺货或缺陷的比例，直接影响到客户满意度和销售业绩。

　　3. Confirmation Rates(确认率)：确认率是指客户下单后，你能够及时确认并发货的比例，高确认率有助于提高客户满意度和订单履行效率。

　　4. Financial Disputes as a % of Revenue(财务纠纷率)：这个指标显示了因财务问题导致的纠纷占总销售额的比例，高纠纷率可能会影响你的账户健康和信誉度。