如何利用领英开发客户

如今社交媒体渗入了大家的生活

社交媒体不再只是单单一款交流的软件

而是存在了多种形式

可以发布视频分享，也有图文展示

变成了供大家展示分享的平台

Linkedln也是一款拥有着巨大海外市场的社媒软件，看看怎么靠Linkedln开发客户

在去年领英就退出了中国市场，所以现在国内下载领英和注册会有点麻烦，但是办法总比困难多，像WhatsApp下架了不是照样有办法更新

如果你想要接触特定公司的决策者或员工，可以使用“company”过滤选项。这样可以直接找到目标公司的员工名单，进而精准开发商业机会。

通过同步邮箱开发客户

领英会自动检查你邮件往来中的联系人是否已经注册过领英。如果你拥有一个经常用于与国际客户沟通的邮箱账户，你可以将其同步到领英。这样可以快速找到你已有联系的人并加为好友。例如，你可能参加过行业会议，通过交换名片与人建立了联系，同步邮箱后，领英将自动为你推荐这些人，从而使你能够迅速与他们建立在线联系。

巧用"你可能认识的人"

领英有一个推荐好友功能，点击"人脉"-"您可能认识的人"，里面会根据你的工作经历、教育背景和现有网络推荐可能认识的人。你可以从这些推荐中进行适当筛选，并且添加那些与你有共同点或潜在商业利益的人。

巧用 “谁看了我”

这个功能可以看到谁访问了你的个人档案。如果发现行业相关的人士查看了你的档案，不妨主动发起联系，并提到他们访问了你的领英，这可以成为一个非常自然的开场白。

巧用搜索框 + 关键词

利用领英的搜索功能，输入与你的产品或服务相关的关键词。这样，你可以找到在此领域工作的人士，或者对此类产品有需求的潜在客户。

巧用搜索框+Groups

在领英上，加入相关的行业群组可以帮助你接触到行业内的专业人士。注意，这一功能在英文界面下才能使用。在群组中活跃，参与讨论，展示你的专业知识，这些都是开发新客户的好方法。

分享动态和发文章

定期在领英上分享行业动态、见解或原创文章，可以提高你的专业形象，并吸引潜在客户的注意。例如，如果你是供应链领域的专家，那么分享有关供应链管理的最新趋势和个人观点，将能吸引同行业的专业人士和潜在客户。

开发客户时的注意事项

控制加好友的次数

领英对于异常的网络活动如频繁添加好友是有监测机制的。如果你在短时间内发送大量的连接请求，可能会被系统标记为垃圾邮件行为，导致账号被限制或封禁。因此，不要一开始就疯狂加好友，建议逐步且有选择性地添加联系人，以维持账号的健康状态。

明确目标客户

并不是所有领英用户都是你的潜在客户，因此在添加联系人前应进行充分的研究。了解你的目标市场，确定理想客户的特征，包括他们的行业、职位、公司规模等，并据此筛选出真正有价值的连接。

个性化好友申请

避免使用领英的默认好友邀请信息，因为它显得不够专业。花时间编写一个个性化的邀请，说明你为何想与对方建立联系，你的专业背景或共同点，以及建立联系可能带来的互利。比如："Hello [Name], 我注意到我们都对[Industry]充满热情，并且我对您在[Company]的工作印象深刻。我相信我们可以分享许多有价值的行业见解，期待与您建立联系。"

遵守领英礼仪

在发送连接请求时，保持专业和尊重是关键。不要直接在第一次交流中推销你的产品或服务，而是应该先建立关系和信任，通过分享有价值的内容和参与讨论来展示你的专业知识和对行业的热情。