波兰客户恶意拖欠21万美元货款，对方申请破产，怎么办？

被拖欠以后流的泪，

就是交易前没做好风控脑子进的水。

是不是有点狠？但现实就是这么的残酷！

面对频繁不付款的买家，你会作何选择？

是立即中止合作，还是照常发货？

又或是一边发货一边催收？

下面这个真实案例，就告诉所有外贸人，

与劣迹买家持续合作的危险！

拖欠背景

债权方：中国台湾某进出口有限公司

债务方：波兰某公司

拖欠金额：212596.9美元

拖欠时长：一年半

2020年10月到2022年4月，台湾公司陆续给波兰公司出运了5票货物；

根据合同约定，付款方式是T/T60天；但是波兰公司无一例外都未按约履行付款义务。

虽然台湾公司自2020年12月中旬便已开始了催收行动，但是由于后续一直与有前科的波兰公司保持合作关系，直接导致“入不敷出”；催回的货款仅有少部分，而剩余待回款金额越积越多，波兰公司的还款意愿也逐渐降低，最后甚至直接失联。

台湾公司无计可施，遂于2022年底找到催全球，想要将该案委托至我司，协助实现债权。

案件评估

我司收到债权资料后，对该案进行了初步评估：

（1）波兰的诉讼时效是2年；而债权方当前所欠货款的发票中，最早的一票货已逾期一年半，距离诉讼时效时间极短，风险骤增。

（2）催全球对波兰公司做了详细的背景调查和资信调查，发现对方受疫情影响，近三年整体经营状况不佳，甚至有濒临破产的风险。

（3）当前债务主体还存在，且债权资料相对齐全，可以实施催收操作。但是由于债务方偿付能力可能存在问题以及诉讼时效逾期等多重风险；催收的目标只能是尽可能减少损失。

我司将案件评估报告发送给了债权方台湾公司，对方看后对案件整体情况及债务公司当下的经营状况，有了进一步了解，并且认同我司的催收实力，遂与我司签订了委托催收协议，希望尽可能多的收回欠款，挽回损失。

催收过程

承认债务、分期还款

1、催收律师接案后，利用自身渠道资源，成功联系上了债务公司经理Mr.W。对方承认债务并表达了愿意友好解决欠款的意愿。

经过沟通，双方初步达成一致，即分期偿还欠款。

由于前期调查结果，结合当下的形势，要求债务方一次性支付全额欠款完全不可能，只能被迫接受其提出的分期还款的方案。

2、虽然债权方能够接受分期，但是害怕这又是对方拖延时间的借口；通过商议，催收律师要求债务方在3天内支付1万美元表达诚意，并且需在7天后给出具体的还款方案。

方案确认、严格执行

3、催收律师紧密跟进案件进展，沟通后的第二天，债务方发来一份1万美元的付款水单，如约完成了打款；

4、催收律师在约定的时间，主动联系了债务方经理；对方表示自己公司财务状况十分困难，经过内部商议，目前能够实现的分期还款方案是每月还款1万美元，分2支付；每次支付5000美元。

5、在催收律师的协调下，债务方与债权方签署了一份具有法律效益的还款协议书；该文件能够有效刷新诉讼时效；即使债务方破产，也能成为申报债权的证据。

该案情况复杂，债务方偿付能力极差，只能紧密跟进案件进展，在保证债权的同时，尽可能多的减少损失。

意料之中，债务方破产

6、催收律师一边跟进还款进展，一边严密监控债务方情况；在收到对方总还款11万美元时，收到了债务公司宣告破产的消息。实际早在2个月前，催收律师就已发现债务方线下门店均已关闭，形势不妙；预先和债权方做了沟通，提前将申报债权所需的文件准备好。

7、通过催收律师的协助，债权方成功申报了债权，但是根据官方公布的破产计划，债权人只能拿到申报金额25%的欠款，从2024年开始按季度支付，每次仅支付800美元。

8、目前该案已收到2笔申报的欠款，后续持续跟进中……

案件总结

1、审慎选择买家和付款方式

该案，债务方一直处于拖欠的状态，但是债权方还是与其保持合作关系长达两年多，且T/T60天的付款方式，先货后款、完全没有任何保障，导致货款被拖欠，越积越多、收回困难。

在此提醒所有外贸人，审慎选择合作对象，若遇上劣迹买家、违约不断、一定提高警惕，中止与其合作，及时止损，小心越亏越多！

同时，选择合理的付款方式，先款后货或者收取成本定金，保障自身权益；赊销风险极高、谨慎选择使用。

2、专业的事交给专业的人

该案，我司在收到债权资料后，对整个案件进行了详细的评估；根据案件当下的情况和债务方的实际情况，做了全方位的风险分析；并作出了最佳催收方案。

在案件情况极差的情况下，只能提前做好准备，尽可能挽回损失；若是一味的不考虑现实情况，最后极有可能钱货两失。催收的最高目标是全额回款，但是中心主旨是降低损失。

专业的催收机构拥有强大信息网络，能够对案件情况进行更深入调查和分析，帮助债权方进一步了解判定案件的优劣势；同时凭借丰富的催收经验和专业的催收手段，制定最优的催收方案，协助债权方尽快收回欠款。