外贸选品要点

无论在哪个领域或市场，同质化的产品都很难脱颖而出，直接复制热卖的产品或许能赶上一轮热销，却不是长久之计，学大店铺自己做产品研发开辟新品类也很不现实。这时候就需要中小型卖家变通思路，对产品做出一些微创新，打造出有别于他人的优质产品。

外贸选品要点

市场调研

市场调研是基石，得知道现在市场上什么最火、消费者心里想什么等。比如，现在环保是个大趋势，可以考虑一些可持续材料的产品。此外，竞争分析不能少。看看竞争对手的优势在哪里、弱点又是什么，这样才能找到切入点，制定出自己的独特策略。

追踪Google趋势

Google趋势是一种免费使用的工具，可以让卖家发现潜在客户对最新趋势产品的兴趣点。如果已经有确定好的产品，就可以利用Google趋势衡量其可行性与受众范围，展示出该产品随着时间的受欢迎程度。

监测社交网络平台

可以在社交媒体上查看到当下最流行的特定产品。许多用户在包括Facebook、Twitter和Instagram在内的著名社交媒体平台上与不同品牌分享他们的经验，并重点介绍他们喜欢的产品。如果想在线销售科技产品，那么查看与科技相关分类打交道的品牌的社交媒体页面可以帮助识别趋势并相应地选择你的产品。

浏览流行平台

领先的市场，例如亚马逊和eBay，是发现有利润的产品的理想场所。浏览这些站点，然后单击查找最喜欢的客户选择和需求的选项，例如“最想要的”和“最畅销的商品”。甚至亚马逊的产品页面都展示了“最佳卖方排名”，以帮助客户发现特定产品类别中的热门和流行趋势。

在关键词中找到机会

搜索引擎的自然流量是发现新的流行产品创意的最佳来源。寻找关键词是指根据人们在搜索框中键入的内容来搜索项目。基于这种方法的产品研究主要是围绕着每月的搜索数量以及与这些搜索相关的竞争关键词。实施此方法的企业需要对谷歌SEO和关键词研究知识有基本的了解。可以使用多种关键词研究工具来跟踪这些关键词搜索。

避免选择过热或者过冷的产品

外贸选品非常忌讳盲目跟风。有些人认为选品只需要照搬热搜产品或排名靠前的、卖得好、销量高的产品。但是别人卖得好不代表自己卖得好，自家企业对该品类完全不了解就盲目跟风，销量不仅不会提高，更可能会招来客户的反感。还有就是不要选择过于冷门的产品。尽管冷门的产品竞争小，但是绝大多数冷门产品之所以冷门，是因为客流量过低。选择这种产品前期的成本投入高，未必能起到理想的效果。

选品以轻便为主

新人卖家的第一款产品的重量体积也不要过大，且能扛得住运输流程中的颠簸，不易损坏。这样不仅可以降低国际运输费用，还能减轻库存场地的压力，减少物流成本和仓储成本，并避免了积压过多库存的风险。

拒绝敏感高危产品

所谓敏感高危产品，是指那些具有隐性不安全因素的产品，例如液体、粉末、带腐蚀、带异味等。这些产品带来的问题可能会出现在两个方面：第一，许多跨国物流不愿意接这些产品，可能需要卖家花额外的时间和精力去找对应的服务商。第二，目的国（尤其是欧美）对这些产品的限制较多，这会增加不稳定因素，容易影响物流时间。

避免侵权风险

每个国家对知识产权的保护都不尽相同，新人卖家在选品时一定要注意避开可能存在的侵权风险，在敲定产品的前提下，在专利网站做好相关的查询，确保万无一失。