关于外贸投标项目的一些事情

有人收到以下形式的询价：询盘由英国中间商发来，而终端客户又是另外一个英国人，是援助非洲的投标项目。A供应商给客户提供了报价和样品，非常幸运的是，客户通知A供应商已经中标，总价高达五千万，交期一年到一年半。而且付款方式特别诱人，100%TT预付款，等收到客户全款，再把中间商的佣金转给他。

在外贸形势如此严峻的今天，A供应商遇到这样的客户简直就像天上掉馅饼一样，太不可思议了。

A供应商现在犹豫的地方是客户提出的关于款项接收的方式，对方首先需要贵司在邮件确认接受合同，接着亲自/委托律师去英国公证合同，最后才是派人去合同的实际付款方（项目的捐赠方）泰国拿钱。

很多人都说这就是国际新型的连环骗局，在付款环节设置各种关卡，还要亲自去，明显就是套路，等你人去到当地了，说不定就是各种交钱了，最后能不能安全归国都是一个问题。

我曾经待过的公司，一般投标项目，至少要历时两到三个月。而且整个过程需要准备和提交的资料，公司资质证书，报价，产品详细资料等就要耗时一个月左右。双方各种沟通，设计方案对接修改等，对于金额较大的政府投标项目，很多时候业务部，行政部，设计部都要同时加班，起码搞半个月。

我自己经手过两个投标项目，一个是亚洲地区国家，一个是中东地区的。两个客户都是属于当地比较有身份的，一个是国家某个部门的部长，一个老爸是当地市长助理。要的产品都是用于当地的公共区域，有利于市民身心健康的项目。他们要的产品数量多，但是价格都很低，其他订单有30%的利润，投标项目的利润我们只有10%左右。而且两个客户都是亲自来到中国考察供应商，把设计和产品图片颜色都做了详细的阐述和要求，最后才是回国给我们安排定金，同样也是TT，出货前还会派人来验货，验货完才安排尾款出货的。

其中一个客户，并不是只选择我们一家供应商，同时还把订单分散给了另外两家。而中东的那个年轻的小伙，他最后跟我说其实自己是出来玩的，父亲为了锻炼他，让他顺便学习一下做生意，给我们的订单也只是父亲业务很小的一个单子。

如果是国内的政府投标项目，负责国内的业务同事表示，政府相关部门都会提前在某些网页上面公布相关的信息，或者是有认识的人会告知我们这方面的内容。对于同一个行业的上下游朋友，有时候为了中标，会联合起来一起把标拿下，最后再分工合作把项目搞定。这个时候就会有不少是陪标的供应商，有些故意把价格报高，有些会故意缺少一些资料，最后只有一家是价格合适，资料又齐全的企业会中标，其实这都是大家提前就商议好的。

可见无论是国内还是国外，对于投标的项目，很多时候也是看关系的，天底下没有免费的午餐，也不会有随随便便从天而降的运气。

在外贸环境复杂的当今，各位一定要有辨别判断客户的能力，最起码的收到询盘，先对客户进行简单的背调，了解清楚相关的项目信息，不要轻易相信那些事出异常的客户。

尽量不要让别人知道你的状态，无论你的状态是好还是坏，因为，好了有人嫉妒，坏了有人嘲笑。愿你拥有最好的生活状态，不嫉妒别人，不看轻自己，岁月静好，别来无恙。

最近让人唏嘘的菲律宾事件，很多外贸人看了都心惊胆颤。我们总会在经历大起大落之后发现，你帮过的人不一定会帮你，但帮过你的人他还会再帮你，迷路识马，落难识人，不经一事，不长一智。一个人是真心，是假意，不在嘴上，而在心上，一个人虚伪还是实在，不在平时，而在你经历磨难风雨时。

你遇到了辜负你的伴侣，交往了虚伪的朋友，做了很多没有结果的努力，选择了不适合的行业，这个时候最好的做法就是认栽。强者从不纠缠，直接买单离场。你不用向我道歉，主动选择留下是我的决定，结局赌输了，是我作为成年人应该要背负的责任。我不会把自己当作受害方，不内耗，不矫情，就能随时东山再起。

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