外贸淡季该做什么

转眼已到6月下旬，即将迎来新一轮的外贸淡季，如何应对淡季？淡季的工作应该怎么做呢？给大家几点实用的建议。“淡季”时该做好这三件事：“自我剖析”、“客户背调”和“业务规划”。

外贸淡季该做什么

 “自我剖析”是找到自身短板，主要分为市场（主次市场定位、不同产品面对的不同市场定位）、产品（技术、品质、设计等）、附加值（包装、售后等）、案例复盘、崩盘客户二次跟进等。

“客户背调”是了解现有客户群市场范围、产品定位、下游受众类型与需求属性、个体运营实力等，能够帮助我们更具针对性地进行产品营销和价值传递，拓展合作范围或订单体量。

“业务规划”主要是核准业务开发重点：重点市场、重点产品、重点客户群等。

当然，外贸业务员的自身问题也非常有必要深究，很多外贸人自身开发能力差（客源有限）、谈判能力差（询盘转化率低）、售后纠纷处理能力差（客户流失率高），是导致“业绩卑微”的真正原因。