中国商品在阿富汗市场的潜力

中国商品在阿富汗市场的潜力

1、进入阿富汗市场与我国战略相符。阿富汗人口四千万上下，处于战后重建和经济恢复发展中的阿富汗将释放出大量商机，是我国企业实施“走出去”战略的潜在市场。当地没有现代工业，基本靠进口，从全球最好到最差的商品都能看到，目前地摊货仍占主流。

2、中国的地理位置和工业系统存在着先天优势。作为阿富汗的友好邻国，中国是唯一一个工农业产业门类齐全的国家，中国的企业界还在纠结于阿富汗的安全，羁绊于阿富汗的国门之前，眼睁睁的看着阿富汗朋友费尽周折，或自己到中国采购、或通过第三国将中国的三无产品运到阿富汗，且赚的盆满钵满。当然这可能是信息误导的结果，很多人不知道阿富汗其实并没有媒体说的那么玄乎、那么贫穷，每一个市场都充斥着忙忙碌碌的人群，做着生意买卖。

3、阿富汗人开始对中国商品有所期待。中国轻工业产品质量的真实水平开始改变阿富汗人的认识。如今在阿富汗，只要中国城有集装箱运到，就会吸引来一波一波的居民评头论足，看新奇。不断有国内发来的产品，当厂商卸车入库开箱后，阿富汗人都会说“第一次看到，真是太聪明了”。他们感叹中国人民的智慧，能生产出如此精美、漂亮的商品，让人叹服。直接购买和观看后离开的客人各占一半。品类和质量让他们耳目一新，想不到这是中国制造。中国产品在阿富汗客户中不断发展，呈增长状态，推广中国商品，合作方发挥了集体优势，承担了大部分传播工作，让当地人看到中国制造不再是质次价廉的地摊货，同样也有价优物美的好产品。

4、中国出口商品的质量提升吸引着阿富汗市场。中国商品价格低廉的同时质量开始有保障。例如新扩建的饭店需要安装冷暖两用设备，进口德国海徳堡印机的要用中国耗材辅材，因为物美价廉。越来越多的阿富汗人知道中国人来了，带着他们没有见过的高质量产品来了，觉得很新奇。即便是门口的净化饮水机也是新奇的。中国城准备了瓶装水、茶，但来逛的人都喜欢围在饮水机前听讲解，了解八道过滤的功能，然后接一杯水品味，夸赞的同时也盘算着进行采购。新日用品需求也很多，有的阿富汗人甚至为购买电扇、冼衣液等两个多小时。他们知道这是正品，不是满大街那种地摊货。阿富汗中国城目前全部产品都在往中高端发展，虽然开始会面临当地消费者认知上的困难，但长期看是有利的。除此之外，当地对中国人也开始越来越信任，例如油厂要购买灌装线，希望请到一位中国技师，这会让他们放心。矿山送来铜样、锑样、铬铁样，希望与中国合作。

5、阿富汗商人开始对中国优质产品萌发出极大的兴趣。以前进口商、进货商只买最便宜的，质量沒保障没关系，利润有保障就行。今年从到中国城的诸多客户釆购来看，他们一半的人愿意尝试质量好价格高的产品。一些商人表示开新店会配比一半中国货，从中国城上货。人们开始喜欢优价优品而非廉价劣品。这在以前很困难，除了阿富汗人来中国一次买断产品再到阿富汗卖以外，中国商品无法在阿富汗市场站住脚，因为没有中国人的商品基地。现在不同了，花了几年时间建好的中国商城可以接纳各种各样的中国产品。有厂家销售更好，即便开始没有人，委托商城代理也可以，不过中国阿富汗联合办公室目前已经管理到位，程序成熟了。一些尝试中高档中国产品的小批发商已经开始接触中国企业，虽然进货品类不同，但都是看市场反映。当前来阿富汗中国城的很多当地商人几乎都是通过朋友或客户引见，双方之间的情况大多有所了解。中国城也从不同角度调研已经入住的客户关心的办公家具、日化产品、家用电器、服装、电线电缆、木门、塑料瓶等商品，以及国内经销商关心的注塑机及注塑产品、食品加工、化妆品、小饰品、鞋帽、工程机械、汽车、农机、彩钢瓦、彩钢板、化工原料、汽车、测量仪器仪表、环氧树脂地坪材料、充电电池、新材料排水管、不锈钢加工等商品，以此积累数据。现在阿富汗中国城品牌效应已经开始传播，当地人在打听中国城经营什么产品，一些当地人甚至希望在中国城租商铺。