旧账未清下新单，这样的美国客户，还能继续合作吗？

信仔说案

青岛公司与美国公司通过展会结识后，开始合作。此后产品在美国市场上热销，获利颇丰，可谓互利共赢的典范。

但是，在合作了一年后，美国公司开始出现付款延迟及小额拖欠。待青岛公司发现问题严重时，拖欠金额已高达70余万美元。眼看又一笔价值30万美元的货物即将发出，青岛公司认为风险太高。

出于谨慎考虑，青岛公司要求双方对账，结清货款后发货。可是美国公司明显顾左右而言他，一直催促发货，待取货后一起结清。

出于谨慎考虑，青岛公司委托催全球调取了一份美国公司的企业信用报告。

报告分析

通过解读美国公司的企业信用报告，我们发现：

该公司最新的年度资产负债率已高达109%，处于资不抵债状态。

*资产负债率可以反映一家企业的长期偿债能力和经营风险，国际上通常认为资产负债率在60%--70%，比较合理、稳健；而当资产负债率大于80%时，负债在资产中所占比重过高，对债权人尤其是长期债权人来说是一个危险信号，该数据无疑揭示了美国公司具有很大的偿债问题。

鉴于以上结果，青岛公司决定暂停发货，启动催收，目前青岛公司正在内部催收中，希望一切顺利。

启示与建议

众所周知的原因，国际贸易正在经受前所未有的挑战，加之信息的不对称，国内出口商很难全面掌握客户的真实情况，此时可以通过调取客户的企业信用报告，辅助交易决策。

· 企业信用报告提供了一种客观、全面的信息来源，能够帮助企业揭开合作伙伴的面纱，洞察其真实的经营状况和信誉水平，从而做出更加明智的决策，帮助企业识别风险，规避潜在的经济损失。

· 此外，企业信用报告还能帮助企业及时采取行动，挽回损失。在青岛公司的案例中，正是因为及时获取了信用报告，公司才能迅速做出停止交易的决定，避免了更大的经济损失。同时，企业信用报告也为催收工作提供了有力的支持，一定程度上提高催收的成功率。

· 企业信用报告还是企业风险管理的重要工具。通过对合作伙伴的信用状况进行定期评估，企业可以及时发现问题，采取相应的风险控制措施。这种机制有助于企业建立更加稳健的风险管理体系，提高企业的抗风险能力。

总之，企业信用报告在国际贸易中扮演着至关重要的角色。它不仅是企业规避风险的工具，也是帮助企业挽回损失、维护自身利益的重要手段。青岛公司的经历告诉我们，在复杂的国际贸易环境中，一份详尽的企业信用报告是国内贸易商不可或缺的“合作基石”。