中东专题——沙特阿拉伯

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市场分析

作者：外贸松智

市场分析

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2024-05-31 12:03:32 ·

江西

沙特阿拉伯这个国家简直可以用富得流油来形容，为什么这样说呢，因为它的石油储备，沙特经济以石油为基础，拥有全球第二大已知石油储备，是世界上最大的石油出口国，同时拥有全球第五大已知蕴藏量，自然资源量位列全球第二，总值34.4万亿美元。今天我们就来看看怎么在这块富有的土壤收获我们的财富。

沙特阿拉伯王国，通称沙特阿拉伯（台译沙乌地阿拉伯），简称沙特。位于阿拉伯半岛。东濒波斯湾，西临红海，同约旦、伊拉克、科威特、阿联酋、阿曼、也门等国接壤，并经法赫德国王大桥与巴林相接。国土面积225万平方公里，沙特是君主制国家，实行自由经济政策。原油探明储量382亿吨，占世界储量的17.3％，居世界第二位。出口以原油和石油产品为主，约占出口总额的90％。是世界上最大的淡化海水生产国，其海水淡化量占世界总量的21%左右。2022年国内生产总值11081亿美元，国内生产总值增长率8.7%，人均国内生产总值3.44万美元

文章转载自公众号“外贸松智”，欢迎关注

首都：利雅得

人口：人口3218万（截至2023年），其中沙特公民约占58.4%

语言：官方语言为阿拉伯语，商界用语英语

宗教：主要为伊斯兰教，伊斯兰教为沙特国教，沙特公民中逊尼派占85％，什叶派占15％

货币沙特里亚尔（Riyal），1美元＝3.75沙特里亚尔。

自然地理：位于阿拉伯半岛。东濒波斯湾，西临红海，同约旦、伊拉克、科威特、阿联酋、卡塔尔、阿曼、也门等国接壤，并经法赫德国王大桥与巴林相接。海岸线长2448公里。地势西高东低。除西南高原和北方地区属亚热带地中海型气候外，其他地区均属热带沙漠气候。夏季炎热干燥，最高气温可达50℃以上；冬季气候温和。年平均降雨不超过200毫米。

民族：沙特的主要民族为阿拉伯族。逊尼派穆斯林占人口大多数，分布在全国各地。什叶派穆斯林人数较少，主要居住在东部地区。此外，还有少量贝都因人。

中国和沙特阿拉伯贸易合作

中国在阿拉伯地区的主要贸易伙伴为中东产油大国。沙特阿拉伯、阿联酋、伊拉克和阿曼为中国在该地区的四大贸易伙伴，中国与四个国家的进出口贸易额占中国与阿拉伯国家贸易总额的比重近年来一直保持在 60% 至 70% 之间，2014 年更是达到了 71.0%，2015 年受石油价格下跌影响后略有浮动，2021 年比重回升至 69.4%，进出口总额为 2291.0 亿美元。其中，沙特阿拉伯和阿联酋一直是中国的第一和第二贸易伙伴国。

中国向阿拉伯国家的出口商品以制成品为主。出口量最大的商品为电器及其相关产品（电机、电气设备及其零件；录音机及放声机、电视图像、声音的录制和重放设备及其零件、附件），2021 年出口额为 246.1 亿美元，占出口总额的 16.7%。其次为机械设备及其相关产品（锅炉、机器、机械器具及零件），出口额为 197.7 亿美元，占比 13.4%。此外，中国对阿拉伯国家出口的主要商品还有家具寝具、车辆、塑料及其制品、钢铁制品、衣物、玩具等。

沙特阿拉伯市场分析

经济格局与行业态势

沙特阿拉伯，作为中东地区经济体量最为庞大的国家之一，其经济核心支柱为石油产业。国际原油价格的起伏对沙特的经济走向有着举足轻重的影响。

除去石油这一传统强项，沙特正在努力寻求经济多元化，力求减少对石油的过度依赖。因此，旅游、金融、基础设施建设等行业正在逐渐崭露头角。

消费者市场分析

沙特的人口结构中，年轻人口占据相当比例，这为消费市场注入了活力。尽管宗教和文化因素在某些方面对消费习惯有所影响，但随着社会的变迁和城市化进程的推进，消费者的需求也在悄然发生变化。时尚、科技、娱乐等领域的消费正在逐步升温。

值得一提的是，数字化和在线购物在沙特消费市场中的影响力日益增强，为零售和娱乐领域带来了新的机遇。

市场竞争格局

在沙特市场，本土企业与国际品牌展开了激烈的竞争。本土企业凭借对市场的深入了解，拥有较强的品牌认知度和影响力。而国际品牌则凭借其先进的技术和全球化的优势，在市场上占有一席之地。不同行业间的竞争态势各有特点，需要具体问题具体分析。

主要进口产品

1.电子产品：智能手机、平板电脑、笔记本电脑等电子产品在沙特市场上非常受欢迎，尤其是来自知名品牌的产品。

2.时尚和服饰：沙特年轻人对时尚品牌和潮流服饰有着很高的需求，因此服装、鞋类、配饰等时尚产品在市场上销售良好。

3.食品和饮料：包括各种进口食品、饮料、零食以及当地特色食品在内，都是热销产品。尤其是在宗教节日等特殊时期，人们购买食品和礼品的需求会增加。

4.家居用品：家具、家纺、厨房用品等家居用品也是沙特市场上的热销产品，随着经济发展和人们生活水平的提高，对于提升家居舒适度和品质的需求增加。

5.医疗保健产品：包括药品、保健品、医疗器械等医疗保健产品在内，由于人们对健康的重视，这些产品在市场上也具有一定的需求。

6.旅游和娱乐服务：随着沙特旅游业的发展和对娱乐的日益重视，旅游产品、酒店服务、娱乐活动等也成为市场上的热销产品。

主要产业情况

石油产业，沙特阿拉伯已探明储量2980亿桶，居全球第二位，约占全球总储量的17.9%，每日原油产能1200万桶，并有能力将此日产量继续保持50年。2021年，沙特是世界上第一大石油出口国和第二大石油生产国，日均产量占世界石油产量约12%。2022年，沙特石油部门生产总值为2245亿美元，较上年度增长49.8%。石油收入为8420亿里亚尔，占总收入比重达68.2%，较上年度增加10个百分点。沙特阿美公司计划到2025年投资3340亿美元用于支持石油产业以维持石油产能，一方面扩大海上油田勘探，一方面大力发展非常规油气勘探开发

化工，化工产业是沙特阿拉伯非石油产业的重要组成部分。沙特基础工业公司（SABIC）于1976年创立，是沙特工业化政策的支柱之一，其化学品生产约占该公司总产量的60%。公司业务涉及石化、交通、化肥、钢铁、建筑、医疗器械、包装、清洁能源、电力电子等领域。2022年SABIC收入达528亿美元，净利润达44亿美元，总资产 835亿美元，总产能6100万公吨。沙特统计总局将石化产业相关数据纳入非石油经济统计范围。

矿业，沙特阿拉伯矿资源丰富，沙特官方估计境内未开采的矿产资源总价值超过5万亿里亚尔，已探明金属矿产种类有30多种。沙特“2030愿景”旨在将矿业部门对国内生产总值的贡献提高到640亿美元。2019年启动的沙特国家工业发展和物流计划（NIDLP）将采矿部门作为实现经济多元化的四个部门之一。2021年沙特出台《沙特矿业投资法》，旨在将矿业转变为国家战略的第三支柱。沙特矿业经济数据多与石油开采等相关经济数据相混合，难以看出其单独发展情况。如2022年度，矿产类产品出口额为1.2万亿里亚尔，比2021年增长61.5%；2022年12 月，沙特工业生产指数（IPI）同比增长7.3%，其中采矿和采石业为IPI增长的主要驱动力，在IPI中的权重达 74.5%。

新能源，近年来，沙特阿拉伯大力发展新能源，相继提出“绿色沙特倡议”和“绿色中东倡议”，设立可再生能源项目发展办公室，启动国家可再生能源项目，成立电力生产和新能源推进事务最高委员会，设立沙特阿卜杜拉国王核能和可再生能源城和阿卜杜拉国家能源研究中心，致力于推动清洁能源使用，降低石化燃料影响，强化地区国家多边合作，应对全球气候变化。沙特遵守《巴黎气候协定》。计划到2030年，可再生能源项目提供超过 50%的电力供应，国内新能源发电总装机容量60GW，全球范围达122.6GW；到2060年实现温室气体“净零排放”，并致力于光伏发电和绿氢蓝氢项目。

与沙特阿拉伯客户交往需注意的社交礼仪

沙特阿拉伯是一个具有悠久历史和丰富文化传统的国家，文化和礼仪因素在做生意时非常重要。在和沙特阿拉伯进行跨境电商和国际贸易时，需要特别注意以下几个方面的文化和礼仪。

首先，需要了解沙特阿拉伯的伊斯兰教文化。宗教在沙特阿拉伯社会中起着重要的作用，因此在商务活动中，需要尊重伊斯兰教的传统和习俗。例如，在礼品选择时要注意不要选择猪肉制品或酒类等被伊斯兰教认为不洁净的物品。此外，对于女性经营者或商务伙伴，也需要尊重伊斯兰教对于女性的特殊要求，避免在商务交流中触犯伊斯兰教的禁忌。

其次，需要重视沙特阿拉伯人民对于尊重和礼貌的看重。在和沙特阿拉伯国内企业进行业务沟通时，需要展现出诚挚的态度和对对方的尊重，避免冷漠或者过于直接的交流方式。同时，要懂得在交流中使用适当的称呼和礼仪用语，以示对对方的尊重。

另外，沙特阿拉伯人有一种非常重视口头承诺和信誉的文化。因此，在商务谈判和合同签订过程中，需要确保自己的承诺能够兑现，避免出现言而无信的情况。在处理商务合作过程中，建立起良好的信任和合作关系非常重要。

在沙特阿拉伯来中国进行产品或工厂考察时，需要为他们提供适当的接待和安排。首先，要确保他们的食物和饮食要求得到满足，尤其是对于清真食品的要求。其次，在安排行程和活动时，要考虑到他们的宗教信仰和习俗，避免安排可能触犯他们文化和宗教感情的活动或行程。最后，在沙特阿拉伯客人来访时，要在礼仪上展现对他们的尊重和热情接待，这也是建立起长期合作关系的一个重要环节。

总之，和沙特阿拉伯这个国家做生意需要特别注意文化和礼仪。尊重伊斯兰教文化、尊重对方的习俗和传统、展现诚挚的态度和对对方的尊重、遵守自己的承诺、在接待沙特阿拉伯客人时展现出热情和礼貌，这些都是开展跨境电商和国际贸易时不可忽视的重要方面。只有在文化和礼仪上做到恰到好处，才能更好地发展和拓展与沙特阿拉伯的商务合作关系。