外贸市场开发攻略【巴西】

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市场分析

作者：外贸松智

市场分析

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丨

2024-05-27 11:47:03 ·

江西

巴西，是一个怎样的国家？

不了解它的人会说，这不就是个踢足球厉害的国家，是的，巴西有一个美称“足球王国”

另外再加上它是世界上最大的咖啡生产国和出口国，所以美其名曰为“咖啡王国”

这让人不得想进一步来了解这个国家，今天就跟随着文章一起看看巴西这个国家拥有着什么样的外贸蓝海市场吧~~

巴西联邦共和国，简称巴西(Brazil)，与乌拉圭、阿根廷、巴拉圭、玻利维亚、秘鲁、哥伦比亚、委内瑞拉、圭亚那、苏里南、法属圭亚那十国接壤，国土总面积851.49万平方公里，是南美洲最大的国家，居世界第五，全国共分26个州和1个联邦区。
巴西人口2.15亿，其中白人占53.74%，黑白混血人占38.45%，黑人占6.21%，黄种人和印第安人等占1.6%。

巴西首都：巴西利亚
巴西自然资源：巴西铁矿储量大、质地优良，产量和出口量都居世界前列。巴西是热带经济作物的重要出口国，咖啡、甘蔗、柑橘的产量居世界第一位，得益于丰厚的自然资源和充足的劳动力，巴西的国内生产总值位居南美洲第一，世界第十二，西半球第三，南半球第一。
巴西宗教信仰：主要信奉天主教，和基督新教

语言：巴西官方语言是葡萄牙语，因为之前是葡萄牙殖民地，少部分讲英语

巴西市场概括

巴西是拉美第一大经济体、二十国集团和金砖国家成员国，有一定的地区和国际影响力。巴西政局稳定，法律体系较为完善，拥有丰富的自然资源和人力资源优势，工业基础较为完整，服务业较为发达，经济发展潜力较大。

作为新兴经济体和发展中大国，巴西具备较大的市场规模，拥有一定的市场购买力。巴西经济体系较为完整，门类齐全，服务业增加值占国内生产总值超过七成，金融业较发达，石油、铁矿、铌矿及淡水、森林等自然资源十分丰富，农牧业资源得天独厚，大豆、玉米、咖啡、柑橘以及牛肉、猪肉和家禽肉出口量均居全球前列。巴西已成为全球农产品出口大国，是全球重要的食品供应地。以下列举了一些信息作为参考：

主要出口商品：巴西的主要出口商品包括大豆、石油、矿产、肉类、飞机、化肥、汽车和工程设备等。巴西是世界上最大的大豆出口国和第二大铁矿石出口国，同时也是飞机制造和肉类生产的主要出口国。
主要进口商品：巴西的主要进口商品包括机械设备、电子产品、化工产品、汽车零部件、石油和天然气等。巴西对机械设备、电子产品和汽车零部件等制成品有较大需求，因此这些产品通常是进口主体。
贸易伙伴：巴西的主要贸易伙伴包括中国、美国、阿根廷、荷兰和德国等。中国是巴西最大的出口市场和进口来源地，两国之间的贸易合作得到了不断加强。
贸易政策：巴西的贸易政策相对开放，国家积极推动与其他国家的贸易合作。但也需要注意，巴西的贸易政策经常发生变化，受制于国内政治和经济状况的影响。
商机与挑战：巴西的外贸市场具有广阔的商机，尤其是在农业、矿产和航空等领域。然而，也面临一些挑战，包括政治不稳定、经济波动、政策变化和基础设施建设等方面的问题。

主要行业市场

农业

巴西国家地理统计局数据显示，2022 年巴西主要农作物总产量 2.6 亿吨，较 2021 年增长 3.9%。2022 年，巴西农产品出口额 1590.9 亿美元，占巴西出口总额的 47.6%。巴西的大豆、蔗糖、咖啡、柑桔汁产量居世界首位，牛肉产量居世界第二位，玉米、豆油、豆粕和鸡肉产量居世界第三位。在出口方面，巴西的大豆、蔗糖、柑桔汁、烟草、酒精、牛肉和鸡肉出口量世界排名第一，玉米、棉花、咖啡、豆粕、豆油、花生油和猪肉出口量位居世界前列。中国是巴西大豆、食糖、牛肉、猪肉、鸡肉、棉花和花生油的最大出口目的地。

工业

巴西工业体系较完备，工业基础较雄厚，工业实力居拉美各国首位。主要工业部门包括：钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、建筑、纺织、制鞋、造纸和食品加工等。民用支线飞机制造业和生物燃料产业在世界居领先水平。2022 年，根据巴西全国工业联合会数据，巴西制造业出口额达 1814 亿美元，占巴出口总额的 54%。

服务业

2022 年，巴西服务业增加值同比增长 8.3%。其中，陆路交通增长 18.4%，航空业增长 28.6%，巴西（2023 年版） | 15 旅游业增长 29.9%。根据巴西电商数据调研公司 Nielsen Ebit 发布的数据，2022 年，巴西电商销售额总计 2620 亿雷亚尔，同比增长 1.6%。根据巴西发展、工业、贸易和服务部统计，2022 年巴西电商销售规模为 1871 亿雷亚尔。主要电商包括：美客多（Mercado Livre）、B2W（Americanas、Submarino、 Shoptime）、亚马逊（Amazon）、Magazine Luiza、虾皮购物（Shopee）和阿里速卖通（AliExpress）等。

巴西贸易法规

巴西作为一个国际贸易大国，其贸易法规和法律体系是十分复杂的。以下是关于巴西贸易法规的一些基本内容：

进出口许可证：巴西对一些商品的进出口需要办理相应的许可证，包括国际贸易的常规化合物、农业产品、生物技术产品等。贸易商和生产商在进行进出口活动时需要明确了解相关产品是否需要许可证。
货物分类和税则：巴西海关实施了严格的货物分类和税则，需要清楚地了解具体的税则编号和税率，以避免涉及关税、增值税、消费税等方面的问题。
海关申报：进口商需要向巴西海关进行详细的进口申报，包括货物描述、价值、数量、包装、产地等信息的准确申报。在货物进口之前，需要向海关办理进口申报手续。
电子商务：巴西电子商务市场发展迅速，但也面临着一系列的法规和税收问题。需要了解巴西的电子商务法规，包括电子商务平台的注册、经营税收、消费者权益保护等方面的规定。
双边贸易协议：巴西与其他国家签署了一系列的双边贸易协议，双方在协议范围内可享受关税减免和其他贸易便利。在进行贸易时需要了解具体的贸易协议内容。

这些只是巴西贸易法规中一些基本的要点，实际的贸易法规内容复杂而繁多。在进行国际贸易活动时，建议和当地的贸易律师、专业的国际贸易机构或者当地的商会等专业机构进行沟通和咨询。

主要社交媒体软件

在巴西，有 1.44 亿人（身份）使用社交媒体。使用此类平台较多的年龄范围在 25 岁至 34 岁之间。使用它们的主要原因是与朋友和家人保持联系、阅读新故事和寻找要购买的产品。然而，42.4% 的人用它们来打发业余时间，我们很多人也是这样做的。

巴西最常用的社交媒体平台是：

1、Whatsapp

2、Instagram

3、Facebook

4、TikTok

5、Facebook Messenger

6、Telegram

7、Pinterest

8、Kuaishow

9、X（Twitter）

10、LinkedIn

然而，当参与者被问及他们最喜欢的社交媒体网络是什么时，35.9% 的人表示 Instagram 是他们的第一名。Whatsapp 和 TikTok 分别位居第二和第三位。一个有趣的事实是，尽管 Instagram 是巴西人最喜欢的社交媒体网络，但 TikTok 是他们花费最多时间的应用程序：30 小时 10 分钟。

巴西客户交流需遵守的礼仪

巴西是一个移民国家。移民来自世界各地，也因此集中了东西方多种宗教信仰。各种宗教中，天主教是最大的宗教。

熟人见面，男士之间相互拥抱，互相拍打后背以示亲切。

女士之间，或女士遇到熟识男士，则亲吻面颊以示亲热。如数人相聚或餐聚等社交场合，后到者应依次向在场的人行礼。在巴西也有握手的礼节，一般发生在初次见面和不太熟识的人之间，身份较高、年长者、主人、女士和别人见面，一般要先伸手。

巴西人与别人初次见面时，会交换名片。男士在进入和离开时，要同在场的所有人握手打招呼。

巴西人奉行女士优先的原则。到别人家做客，男士先向女主人问候和致意。在公共场合，男士如吸烟，先征求周围女士意见。

餐饮：巴西人虽然热情奔放，但是也是有礼仪的，比如他们有些会用一只手一直拿着叉子，有的就会跟美国的用餐习惯一样，会换着手拿叉子。

在巴西人用完餐之后会把餐具水平地放在盘子上面，因为巴西人认为直接用手和手指来触碰食物的话是不干净的，所以一般他们在拿食物的时候要用餐巾纸拿，这也是对同行者的一种礼貌。

一般有客人来的话，巴西人会请客人喝咖啡，因为咖啡是巴西人的最爱，每天必喝咖啡，而且很多人一天喝好几杯都是很常见的。

在巴西的印第安人有一种习俗，因为洗澡和吃饭都是他们生活中的重要内容，如果有人在他们家里做客，他们就会邀请客人一起去河里洗澡，有时候一天要洗十几次，这是他们对于客人的最高的礼仪，洗澡的次数越多，就表示他们对客人越尊重越客气。

禁忌：巴西人崇尚有秩序的社会，十分注重在公共场所的言谈举止，不大声喧哗、排队加塞、乱丢垃圾、随地吐痰、随意吸烟等。在巴西，紫色代表悲伤和不幸，因此送礼忌用紫色，也不宜赠送手帕或刀子。

业务沟通：
1. 在与巴西客户进行业务沟通时，需要考虑他们的时间习惯和工作方式，避免在巴西的午休时间或假日进行联系。
2. 语言沟通方面，巴西葡萄牙语是主要语言，如果不懂，请提前安排好翻译或使用翻译设备。
3. 在商务会议上，需加强交际，表现出自信和积极的态度，避免避免谈论政治敏感话题。

接待建议：
1. 当巴西客户来到中国参观考察时，需要提前规划好行程和活动安排，包括参观工厂、考察产品、商务会谈等。
2. 在接待巴西客户时，需要尊重他们的风俗习惯和生活习惯，提供适合他们口味的饮食和舒适的住宿环境。
3. 在商务会谈和洽谈合作时，要展示出中国企业的实力和诚信，让客户感受到合作的价值和潜力。