外贸爆单方法

从突出产品的价值和性价比，到展现自身的合作价值，再到强调服务价值，每一个方法都将助你打破业绩瓶颈，赢得更多客户。

外贸爆单方法

一、突出产品的价值与性价比

1. 除了用产品价值吸引客户，同样可以突出自身合作价值

We strive to deliver competitive pricing while upholding the utmost standards of quality.

我们不仅提供有竞争力的价格，同时坚持最高的质量标准。

2. 向客户突出产品质量

Our pricing accurately reflects the top-notch quality of our products and services, along with the significant value they bring to our customers.

我们的定价准备反映了我们产品和服务的质量，同时它为我们客户提供的很大的价值。

3. 强调不仅是产品，还有“服务价值”

Prices are higher, yet customers choose us knowingly. It's not just cost, it's a choice between low price and quality.

我们的价格较高些，但客户明知然还是我们选择我们。这不仅是成本问题, 而是客户在低价和品质之间做出了选择。

二、提出降价安抚策略

降价并不意味着客户一提及价格偏高就轻易妥协，而是在双方的"拉扯"过程中，让客户感受到你是在经历“极大困难”后才做出的降价决定

Thank you for considering future orders with us. Currently, we can offer a $20 discount, but please be assured that as you continue to place orders, we'll be able to offer even greater discounts.

感谢您考虑与我们未来的订单。现在我们可以提供20美元的折扣, 随着您继续下订单，我们将能够提供更大的折扣。

. 当前价格已至底线，无法再让步

. 后续订单我们将提供更多优惠

. 虽此次降价不大，但我们的承诺定能给您带来安慰，激发复购意愿

If your order totals $20,000, we'll offer you a 3% discount.

如果你的订单总额为20,000美元，我们将给你3%的折扣。

. 随意降价不可取！我们的产品与服务与众不同

. 若客户愿增订单量，我们必提供更优惠价格

. 此乃双赢之选

三、抓住客户'贪便宜'的心理

客户觉得价格稍高，并非真的支付不起，而是期待能发现更多隐藏优惠。

外贸人的挑战与机遇就在于：如何巧妙设计交易，让客户在享受超值服务的同时，还能感受到满满的惊喜与满足感，从而心甘情愿下单！

1. 深入和客户沟通: 将自己的产品优势数字化、形象化 、价值直观化呈现

比如智能手表: 自动化操作引领潮流，让您轻松驾驭科技魅力！简洁、直观、时尚设计

. 便携轻巧, 随时掌握信息与健康

. 健康监测, 实时守护身体状况

. 智能提醒, 生活工作更便捷

. 功能多样, 满足多种需求

. 时尚配饰, 展现个性品味

2. 适时给予客户一些“小恩小惠”, 增添合作温馨感, 促进双方关系更和谐

在价格谈判僵局时，不要在一直在价格上'拉扯'

. 提供无偿样品试用及同系列热门产品赠送，以表诚意，期待长期合作

. 提供高清产品图片及完整数据分析，助您明智决策

四、反客为主

紧密结合我们的产品与客户需求，将谈判重心转向如何实现客户目标。精准捕捉客户痛点，引导其意识到“解决问题的紧迫性在x个月内至关重要”，从而巧妙把握谈判主动权。

Here's the timeline for ROL if we commence in 6 months. Would that schedule align with your needs?

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