中国企业开拓俄罗斯市场的注意点

中国企业开拓俄罗斯市场的注意点：沟通方面仍有困难、日用消费品的重要销售渠道是市场、对俄商要有耐心、廉价商品不再被看好、要重视出口产品质量。下面小编具体讲讲这些注意点。

中国企业开拓俄罗斯市场的注意点

一、沟通方面仍有困难

多数电话常与传真同线，需要先用电话联系再进行传真，沟通起来障碍较大。此外，俄罗斯商人为避免收到传真广告后浪费纸张，下班后多数都把传真机关掉。其他如原物料工厂因地处偏僻，通讯极不方便，常影响交易的达成。

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近十年来，俄罗斯政府加强英语教学，年轻一代英语程度水平很高，在各城市找到俄英口译人才应该不难。

二、日用消费品的重要销售渠道是市场

其营业额占零售业总额的比重到达33%。在莫斯科，“大市场”有223个，其中21个为国营，202个为私营。这意味着，开拓俄罗斯市场，要把放重心放在开发B2B客户上，通过他们，把中国的产品搬到他们的市场上销售。

三、对俄商要有耐心

俄商进行商务会谈的速度通常很缓慢，但在取得信任后，通常可建立长久的关系。中国厂商的谈判必须细察其后续潜力，必要时应该“放长线，钓大鱼”。

四、廉价商品不再被看好

近年来俄罗斯消费意识已有显著提高，廉价商品逐渐不被看好。

这与90年代初期消费者饥不择食的购买情况已有所改变，由于对质量的要求越来越高。如自1997年5月1日起，所有进口至俄罗斯的食品均须附俄文标示。

五、要重视出口产品质量

中国厂商对俄罗斯市场必须建立质量第一的观念，因为俄罗斯人相当重视质量。

若能在出货前由俄国进口商前来中国验货，这样能避免日后层出不穷的纠纷。

为了维护商誉，中国机电厂商出口机械时应重视说明书的编印和零件供给的情况。

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