外贸老板的年终总结怎么写

年底的复盘，可以让我们总结得失、梳理思路，更好地进行明年的规划。不同的人复盘角度不同，老板有老板的，员工有员工的。本文主要介绍外贸老板的年终总结怎么写。

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外贸老板的年终总结怎么写

（一）业务增长

我们首先要思考明年的业务增长。围绕明年的业务增长目标，制定一整套的策略、方法、路径，俗称“打法”。比如，明年我的目标是从1000万美金做到2000万美金。应该从哪几个角度考虑？建议从四个角度思考：

1、环境：主要思考外部因素目前是什么样，对我明年业务增长的影响程度。

2、客户：从老客户和新客户角度分别思考要怎么做。

3、产品/服务：我们还要再从新、老产品/服务角度思考明年的增长。

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4、竞争对手：还有一个角度也要考虑，我的竞争对手。

从四个角度完整思考业务增长后，就能形成明年的打法。还要提一下，必须考虑“人”的因素。事和人，是一体两面的，不能分割。业务想增长，必须有合适的人去完成，否则都是空。

（二）组织能力

先考虑业务增长，然后考虑组织能力维度。组织能力，跟其他公司比，独有的或者特别强的核心能力。一般来说，主要几个方面：

全面成本比别人低、技术比别人先进、产品跟别人不一样、客户服务比别人好等等。

我们要认真思考，怎么打造公司的组织能力。通过三到五年的时间，在哪一项核心能力上能有所建树，形成特色或壁垒。

作为老板，每年必须重点建设1个核心能力。在复盘时，要确定我们明年着重发力的一项核心能力是什么。比如，我们公司是做ToB大客户销售的，明年我想重点打造我的ToB销售能力。

老板进行复盘时，一定要考虑未来的核心能力是什么。在新的一年里，要打造什么能力。这就需要引进很多资源，进行战略合作，这个层面的复盘和思考远远胜过业务增长目标的分解。

（三）阵型阵容

最后一个维度是阵型和阵容，就是要关注“人”。老板要思考，为了打赢明年的仗，在阵型和阵容上要做什么调整。阵型，就是组织架构。为了确保明年的必赢之仗，我到底用“442”还是“532”。阵型思考完了，就要考虑阵容。“人”的核心在于盘点，要根据业务增长的要求，对人力资源进行投放和配置。从现有人员怎么样、怎么用、怎么培养到还需要招聘哪些人，一定要全盘拉通考虑。