外贸选品的技巧有哪些？

外贸选品技巧：监测社交网络平台、浏览流行平台、避免选择过热或者过冷的产品、打造自己的产品线、追踪Google趋势等。下面小编具体讲讲外贸选品技巧有哪些。

外贸选品的技巧有哪些？

1.监测社交网络平台

可以在社交媒体上查看到当下最流行的特定产品。许多用户在包括Facebook，Twitter和Instagram在内的著名社交媒体平台上与不同品牌分享他们的经验，并重点介绍他们喜欢的产品。

2.浏览流行平台

领先的市场，例如B2B平台环球资源，C端平台亚马逊和eBay，是发现有利润的产品的理想场所。浏览这些站点，然后单击查找最喜欢的客户选择和需求的选项，例如“最想要的”和“最畅销的商品”。

甚至亚马逊的产品页面都展示了“最佳卖方排名”，以帮助客户发现特定产品类别中的热门和流行趋势。不用说，你也可以利用此信息来发挥自己的优势。

3.进行竞争分析

与实体市场类似，跨境电商也要求卖家监视竞争对手并相应地调整其策略。如果许多卖家都在出售与你相同的产品，那么进行销售和转换时就可能会增加一定难度。此外，竞争加剧可能需要你降低价格以达成更多的交易。

处理此类问题需要你选择竞争程度相对较低的利基市场。选择大品牌不出售的产品也很重要，你可以通过比较已售出的产品与搜索引擎上搜索量最多的产品来识别此类低竞争产品。本质上是选择多用途的并且可以不同方式销售的产品。

4.在关键词中找到机会

搜索引擎的自然流量是发现新的流行产品创意的最佳来源。寻找关键词是指根据人们在搜索框中键入的内容来搜索项目。基于这种方法的产品研究主要是围绕着每月的搜索数量以及与这些搜索相关的竞争关键词。

实施此方法的企业需要对谷歌SEO和关键词研究知识有基本的了解。可以使用多种关键词研究工具来跟踪这些关键词搜索。

5.避免选择过热或者过冷的产品

外贸选品非常忌讳盲目跟风。有些人认为选品只需要照搬热搜产品或排名靠前的、卖得好、销量高的产品。但是别人卖得好不代表自己卖得好，自家企业对该品类完全不了解就盲目跟风，销量不仅不会提高，更可能会招来客户的反感。

还有就是不要选择过于冷门的产品。尽管冷门的产品竞争小，但是绝大多数冷门产品之所以冷门，是因为客流量过低。选择这种产品前期的成本投入高，未必能起到理想的效果。

6.打造自己的产品线

对于跨境店铺的选品定位，一般20%引流产品，20%核心赢利产品，60%常规产品。

自己店铺的所有产品线应该有关联性，产品线关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，店铺也会给人一种更为可靠的感觉，也可以增加客户的粘合度。但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。

7.追踪Google趋势

Google趋势是一种免费使用的工具，可以让卖家发现他们的潜在客户对最新趋势产品的兴趣点。如果已经有确定好的产品，就可以利用Google趋势衡量其可行性与受众范围，展示出该产品随着时间的受欢迎程度。

以上就是外贸选品技巧有哪些的部分内容。更多关于选品的内容在： 外贸市场调研怎么做？如何选择产品和市场？