Linkedin领英实战入门6节课-02打造个人品牌

各位CC同学，大家好。

本次是第5篇，前4篇可以看我个人中心里面的文章或点击外贸文章 检索“Linkedin领英实战入门6节课”

  

打造个人品牌，建立具有吸引力的领英名片

 

领英是一个职业社交平台。那么所谓社交呢，一定是人与人的社交。在领英上，了解和认可接受你的唯一窗口就是你的领英名片。

 

很多小伙伴，把自己的礼仪名片全部做成了公司的内容，这其实是一个错误用法。因为社交其实看重的是人。而不是一个公司。

 

领英入门-领英名片的重要性

 

更受信赖

49%的买家在领英上寻找或查看销售人员

 

更多人脉

92%的B2B买家会与被称为行业意见领袖的卖家进行交流

 

更多回复

50%的买家会避开销售资料不完整的销售人员

 

只有一个完整、专业的领英名片，才能获得买家信赖、更高通过率和更多回复。

 

在领英资料填写个人资料里面，其实有非常多的选项和可以填写。对于外贸人来讲，一个专业完整优质的领英名片上，应该有什么呢？。

 

 7步法打造具有吸引力的领英名片

 

8大必须内容：

姓名、头像、主题标签、个人简介、工作经历、技能、推荐、联系方式。

 

其它可选内容：

教育背景、认证与证书、志愿服务、项目、奖励、专利

 

第一步：让你的领英名片容易被找到

 

在设置里面，打开所有可见范围，并向所有领英会员开放

 

同时，编辑和定制你的领英档案网址。可以通过点击编辑公开档案，里面有个定制你的领英网址。这样呢会更容易被分享搜索。

 

第二步：上传你的职业照和名片背景图。

 

1、 职业照的6个Tips：

使用像素质量好的照片，例如400*400 pixels；

能看清楚你的脸和整体的职业形象，用温和自然的光线。上半身即可；

照片背景尽量开净或者是工作环境背景。不要居家，不要在车里；

照片里只有你自己；

穿工作中穿的衣服。（工装，职业装）；

不要P图过度。

这里，经常犯错的地方，一是在职业照当中，没有穿着职业装，二是没用自己的真实照片。

 

2、 利用好你的名片头图

 

买家点开你档案的时候，首先映入眼帘的，除了你的头像之外，就是你职业名片的头图。

对于职业名片头图，大家可以设计一个跟公司logo、企业特点相关的头图。尽量不要用产品，或者模糊的照片，或者跟主题无关的图片。千万不要浪费了这么好的一个地方。

 

第三步：撰写一句具有吸引力的个人主题

 

个人主题非常重要。因为在搜索的时候，你的个人主题会伴随你的姓名，还有头像，呈现在搜索的list当中。即使不点开你的个人名片,也可以看到你的个人主题。因此，个人主题要求精练，具有吸引力。

 

将个人简介变成你的展示标签，可以有以下选择：

你是做什么的，你为谁工作？

你为买家提供什么价值？

你的独特之处是什么？

你为什么值得信任？

 

一定要强调你可以提供给对方的价值！而不是自己的视角。

 

示例：

Global business development at X company

Supply chain expert/ Global market developer/ Connect global resources

 

担任全球的商务拓展，同时，又是supply chain专家，供应链专家，他的使命是连接全球的资源。这样几个关键词，就能够高度和概括他的优势，以及他的工作。

我们，也可以尝试用一些关键词把自己的优势，自己做什么的，以及独特之处，用一些精炼的关键词总结出来。

 

第四步：目标明确的个人简介

 

建议的个人简介内容：

你的热情所在/你在做什么？

1-2句话总结你的职业背景

你的公司为客户提供什么产品/解决方案/价值？

都为哪些行业或者知名企业提供了服务？

Call to Action -怎样才能联系到你。

 

Tips：

一定清晰、简练；

具有热情并具有感染力；

不要无聊，不要公司介绍。适当加入一些小幽默会更吸睛。

 

利用好个人简介，让买家30秒认识你。

大家可能都听过“30秒电梯法则”，Elevator Pitch。什么意思呢？就是你在公司，在电梯里遇到了公司CEO，或者你仰慕已久的客户，你如何利用在电梯的短短30秒钟，让对方记住自己。这其实就要求大家要用一段简短的话，非常清晰地让别人了解你，并且记住你。

 

提示：使用第一人称，会让你的介绍更加诚恳。

 

给大家提供3个个人简介的模板。大家可以根据自己的情况，改编下使用：

 

1、拉高逼格，先谈宏观价值观再叙述个人经历

 

Trading is such an important part of the world's economy, and it always thrives despite the economic / political situation.
I have been in foreign trade for xx (从事销售的商品）for over 10 years now. l enjoyed bringing value for my customers through providing best service and products to them.
It gives me a sense of proudness knowing my service can help them solve their real time problems.
I currently am working at xxx company as the International Sales Representation. I have been selling similar products for over 10 years now and understand that industry very well. I believe in providing  value, not just a product to my customers.
You can drop me a note on Linkedin or email me @xxxxx to start a conversation.

 

2、概括工作经验，展示强大的个人能力

 

I have over 15+ years of experience working in international trade, achieving over US$800K in sales to my company per annum. Through my career, I have earned great trust from my customers and maintained strong relationships with them.

1.     Great listener and I always spend time to understand each customer's unique pain points.

2.     I always think outside of the box and provide quick and thoughtful solution to my customers. i.e. During COVID I called over 50 logistics companies and find the best one that can ship the goods on time to the end customer.

3.     I enjoy receiving feedback from my customers.

I currently work at xxx company, and we are the leading company in xxx category, one of the top 5 in the industry. You can find the product catalog below and I would love to receive a note from you soon.

 

3、展现真实的自己，用平淡的语言加深印象分

 

I was born in China and educated in the UK. I am passionate about traveling and have visited over 30 countries till this day. I love meeting new people and listening to their stories. It's this passion of traveling that gets me into international trade.

Over the last 8 years I have worked in three different companies and managed over 100 client accounts. My customers are from every part of the world. I love my job and it's great to be able to see the world through their eyes as well.

I am currently the Sales Manager for xxx company. I am in charge of the Americas and managed key relationship with big supermarkets in the region. I go out of my way to help my customers to get the best-quality products in the market.

I am keen to make more friends through my current role and look forward to make friends with you too.

 

这里一定要强调的是，不要介绍你的公司，因为在后面以及在企业页面上，有大量的地方可以介绍公司，而你的简介，就是关于你个人的简介。

 

第五步：详细介绍你的工作履历

 

令你的工作履历脱颖而出的4个Tips:

除了介绍你的职位以外，说明你帮助你的客户成功达成业务目标，或者取得进展的故事。

在你现在或过去的工作经历中，拥有值得信任的公司，产品和团队。

你和买家是否建立了紧密的合作关系。

 

 工作履历不是一个简历。简历侧重于介绍自己是做什么的，自己的职责是什么，这对买家来说并不重要。真正重要的，是要让你的内容跟潜在的买家的关注有关系。

 

以上介绍了这么多，有些同学可能已经开始着急了，什么时候才能加入我的产品和我的公司啊？

 

接下来，就开始添加销售的元素了。

 

第六步：合理使用关键词，链接更加丰富的外部内容

 

在个人经验和介绍当中，加入一些hashtag，就是行业的热门关键搜索词，确保你的这个名片呢，可以在谷歌上被你的潜在买家更容易搜索到。

在skills部分，加入买家非常在意的技能，或者行业关键词的技能。

在media部分，加入公司高管的采访文章或者视频、产品推广页面，或者帮助客户成功的故事，重点是说明你是如何给客户提供这些价值的。

 

另外，这些内容也可以在你的个人动态中再发一次，能够获得更多点击和浏览。

 

第七步：获得更多人的认可和推荐

 

终于进入到最后一步，获得更多人的认可和推荐。/背书/

 

首先，你可以请同事、客户等熟悉你的人，帮你撰写推荐信或者endorse你的技能。

可以先给对方写，再邀请对方给你写，这样更容易获得认同，毕竟撰写推荐信还是要花一些时间。

 

同时，当你对客户做了超出他期望的事情，也可以顺势请他来撰写。有的同学会担忧，客户帮我写之后，可能会被同行撬走。的确如此。一方面，你可以找跟你关系非常紧密的客户，另一方面，也可以找跟你之前有关系，但和现在的业务没有特别大交集的客户。事物总有两面性，你难，同行也难，买家只看到你这里有，就会认为你更专业，更值得信任，你的机会自然就多一点。

 

第二点，优化自己在领英上的行为。

比如关注热门话题、influencers，还有群组、公司等，这样有利于添加潜在客户的时候，更容易找到共同点，方便破冰。比如说，我是你共同群组的人，或者我们共同关注了某某influencers，或者针对某个热门话题跟你一起探讨，这样能获得更高的好友通过率。

 

OK，上面已介绍完七步，那么接下来，我们就探讨如何扩大人脉。

 

如何冷启动一个领英账号

 

很多群里的小伙伴，都遇到新号被封/冻结的情况，非常可惜。因此，冷启动阶段，除了以上七步的资料填写完成之外，一定要追求稳定的经营账号，确保通过率为先。千万不要着急乱加人脉，乱发信息而“夭折”。

 

添加人脉：

添加你认识的人，次序是：同学，同事，校友，一个行业的人，与你职位相同的人，与你有共同关注和兴趣的人；

添加connection较多的人，例如猎头；

先添加外企业的人，高级付费用户；

添加行业领袖，行业具有影响力的大咖；

加入一些行业群组（从国内到国外），增加行业曝光，结识潜在买家；

精准添加目标买家；

 

树立品牌：

1、 关注目标公司

2、 积极发送post，内容如下：

点赞大咖文章

转发所在公司或目标公司post

参加活动，阅读文章后写comments

更新与合作伙伴的进展动态

回顾并夸夸你的业务伙伴

公司大事

公司重要产品介绍

 

添加外企的人，他们在海外的可能性更高，或者去添加一些高级付费用户，往往他们的人脉关系比较多、比较广。

在积累了一定的人脉关系之后，可以添加和关注一些行业大咖。

此外，还可以加入一些行的群组，增加行业曝光。在群组当中，也能结识潜在的买家。

最后，大家可以根据自己的需求来精准的去搜索添加目标买家，

 

大家一定要记住，领英是一个职业社交平台，千万不要在这里来谈及个人私生活，包括跟职业或者工作无关的爱好。

 

运营领英，如何平衡量和质

 

有些同学会问，新账号加了很多不相关的人，真的有好处吗？

大家回想之前讲过的，六度人脉理论。这些人可能不是你的买家，但他们的人脉圈或者他们潜在的关系圈，都可以成为未来潜在买家的基础，“建好自己的池塘，再捞鱼”

 

在运营领英的时候，如何平衡量和质。

这里给大家两个tips，第一个，大家在一开始运营的时候一定要记住，数量是质的基础，没有量就没有质。对于新手来讲，数量第一，质量第二。当然，也并不是建议大家，在领英上不加筛选的无脑添加好友，容易封号猝死。对于老司机：质量第一，有的放矢。高质量搜索和添加。高质量信息发送。

 

在添加好友的时候，如何提高通过率？

 

请确保：来意言辞诚恳，定制化的信息。

通过之后呢，发送一封感谢信来保持联系，有利于你在下一次跟他联系的时候并不会很陌生和尴尬。

 

发送邀请，示例：

 

开门见山型

Hi Linda! I would love to connect to learn about your company's growth and any support solutions you may be needing.

 

恭维型

Heard about the strong reputation you have in the market, hope to get connect with you.

 

共同特点型

Noticed with we all working in X industry, hope I can get the chance to connect with you.

I have listened your panel discussion/Read your post on…

 

加好友实战分享：

 

开门见山，简要说明

Hi Linda! I would love to connect to learn about your company's growth and any support solutions you may be needing。

详细叙述，提供更多信息
Hi Linda. Would love to connect with you. I hope that I can bring some value to your company. We are XX, a startup based in USA, specialized in helping SME change the digital culture and create business impact from a simple step: digitalize your HR. We would like to offer your company a Digital HR System with 3 months Free and special discount for the next 6 months.

 

建联后趁热打铁，建立印象
Linda, Really happy to connect with you! I am XXX, an account manager of XX. We would like to offer your company a Digital HR System with 3 months Free and special discount for the next 6 months. Do you have any availability to hop on a call sometime this week or next?

 

OK，以上是如何打造领英个人品牌的内容，下期分享“领英高效主动获客”，欢迎关注。

 

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